神秘俱乐部張研究【《俱乐部》第七章 刚柔相济】
时间：2019-01-02 04:33:26 来源：达达文档网 本文已影响 人 
前情提要：陆天放的“超级女友”成为娱乐聚焦热点，网络业务发展迅速，引起了闻莺的热切关注。因教育资金现金流短缺，闻莺希望与天放进一步沟通，天放却沉浸在与凌语晴的爱情中。沈剑川与陈思哲也在不断扩大私募集资规模。凌鸿儒的收购计划紧锣密鼓，飞往国外开始较长时间的商务谈判，并在E国引起了媒体的关注。
这天，天放一回到会所，说是和闻莺约好了谈事。正说着，他匆忙间碰掉了些东西，手忙脚乱地开始胡乱收拾。我信手替他捡起一张图片，哦，天放和语晴畅游坝上草原的照片！天放笑得一脸阳光，而语晴，则柔美万千。
天放微笑，取出皮夹将照片放了进去。我深吸一口气，“天放，和闻莺的会面在这吗？”天放想了一下：“安排一个茶间吧。”
我用内线和茶室确定了茶间，去了一趟球场，回来时，天放已经与一位盛装美女临窗而坐，自然是闻莺。我摒去茶博士，端起恰好沸腾的泉水，在两件茶具中直泻而下，为他们分别沏上一杯黄山毛尖和一盅滇池普洱。这个下午，茶室里非常安静，茶色一碧一朱，隔开的恰好是两个年少有为的商界CEO。
“拜读了有关报导，闻总真是名不虚传。听说您的球也打得好！”
“陆总过奖了，怎能入您的眼！我最好成绩不过八十杆而已。”
两人相视微笑，闻莺端起茶盅，纤长的手指掀开盅盖，轻轻抿了一口。“宋经理，这是五年普洱？多谢您了。”
我识趣退了出去，只见天放向前微倾：“不知闻总所为何来？”
“说陆总是快球手，向来直击目标。我无论是球技还是做实业，都得请陆总多指点几招啊！”
“有机会大家彼此切磋一下球技当然是个好事，但做事，咱隔行如隔山，还是各有各的诀窍啊，要不我给您介绍几位教育培训业的行家，可能更对路。”天放回应得既谦虚又委婉。
闻莺不紧不慢：“陆总的门户网站现在正臻于完善，又抓住了当下最好的集中盈利模式，可谓是顺风顺水，只是有一处小小瑕疵，不知您是资源整合不足还是百密一疏？”
“请讲，想听听闻总的高见。”
“陆总在internet占尽行业卖点，可是恰恰忽略了最大的一个盈利点，就是网络教育。Cisco 的首席执行官 John Chamber 对这个产业的评论是：互联网最大的应用是网络教育。您的门户网站中，教育频道恰恰是最薄弱的。”闻莺虽然来自四川世家，却丝毫未带泼辣味道的乡音，语音纯正甜美，地道的英伦音清晰可辨，听起来十分地顺耳。
“对，我的核心业务是竞价排名的搜索引擎，没有顾及太多其他的边缘业务，也就没有进行相关的资源整合。”天放饶有兴趣地看着对面的女子。闻莺毕竟不是普通女子，两三句话就能引起天放的注意。
“您的战略部署是完全正确的，可是对于一些有极强盈利能力的项目，比如网络教育，您没想过要和掌握这些资源的机构合作，以您的平台作为载体，在上面进行E-PAY的网上付费，然后双方进行分帐，两全其美，何乐而不为呢？”
天放微一沉吟，啜了一口毛尖，“好啊，很精彩，可是从哪里整合这种资源？愿闻其详。”
闻莺端起天放的绿茶壶，亲自给他添上一杯新茶，手法娴熟，俨然受过严格的茶道训练。一时间烟云袅袅，不等这水汽散去，她敛容缓缓而谈：“资源，我这就很充足，您也有。您这有很大的会员量和点击率，但是，这些点击率还没有转化成生产力和现金流。目前，我的教育集团分成三大块业务：领先成功英语培训中心、终生领导艺术学院、还有‘知识・财富’俱乐部。可以把这些资源都放在您的平台上，由此组成一个庞大的‘知识・财富’会员俱乐部；然后我们根据发生的实际交易量进行分帐。这样，您的、我的、我们的大量用户就转化成了知识・财富会员，我们称之为‘88卡’，每位会员只需花88元就可以在网络平台享受到与时代同步的教育资源；由此，他们还可享受代理资格，可以利用我们的平台进行创业，介绍别人来参加培训或成为我们的会员，因而获取相应的阶梯佣金、消费积分或是换购券。这样，每一名拥有知识・财富卡的会员，就等于获得一张通往终身财富的通行证，您看如何？”
天放以食指轻敲茶桌表示多谢，“闻小姐的茶艺很好啊。您说的会员制是个非常好的想法。不过，有些事情可能欲速则不达。”
“其实，我这边的资源和操作完全可行。用我这边的网站内容完全覆盖您的教育频道就可马上实施。只需要您的配合和相应授权就可以了。”
“那闻总看这合作规划怎进行呢？”
闻莺端起茶盅：“我们分四块市场发展会员：大学校园运营CENTER，企业内训，渠道机构加盟管理，个人代理市场。目前，我们每块市场都培育了大量的潜在、重点和签单用户。但对潜在用户进行强有力的宣传拉动，会是工作中的重中之重。在此期间，我们合作分摊相应费用。前期也需您投些市场宣传费哦。”
“大概需要多少呢？”
闻莺轻轻放下茶盅，略作沉吟，“我们计划能发展五十万学员，我目前周转较为紧张，我把拥有知识产权的领先英语多媒体课件，及相关管理类培训在您的平台上投放，市场费由您这边来调配，所有的市场活动和销售由我们来操作，您和我双方的分成比例是6：4。您看这样可行吗？大概是五百万左右。”
天放嘴角微微上扬：“似乎会员的增长很可观哪，但是市场费的出处，全由我方负责不太合理吧。相应的分成比例是否也应做适当调整？天放公司的网络交易平台别的公司难望其项背。”
“我公司以含金量这么高的课件入股，其间的每年50万美金的授权费已先行支付给知识产权的拥有者――英语培训业巨头华森集团。单是这项投入，就已经与预计让您投入的现金流持平，更不用说还需启动我们分布在各地的销售管道来覆盖全国市场。我们既要拿下地面站，又要大力开展网络营销所需的人力，各方面的耗费都是惊人的。”闻莺轻晃着嫣红色的茶，潋滟波光在她的脸上荡漾，让人为之一动。“这笔帐您一点也不亏，一下获得了50万会员的激增，同时用这套教育产品系统，能在原有客户中掀起一股新的创业消费热潮。在这个基础上，我们可携起手来，复制更多的控股加盟连锁机构，然后一起冲刺NSDK，成为在其中上市的第一支网络教育股。”
“您的增值视角很独特，而且信息量又多，请容我消化一下再行商议，您看如何？”天放看来并无合作的热情，但是依然非常得体。
“好，期待与陆总的联手。也许您不反对做好一个时间表，这样的话，各步骤也会莲开有序。”
天放举起杯子饮了一口，“那我们回头再约吧。我待会还要去球场，失陪了。”
闻莺笑吟吟地伸出手，与天放握手道别。
“怎样？有没有被这位天才CEO打动？”球局终了，我开着球车，和天放谈笑。
天放摇头：“不就是想要我给她投资吗？虽说她的计划象航空母舰一样完备，但是战线旷日持久，对资金流的占压太大。而单单由我方投入现金流，风险太大。”看来天放自己这边的现金流已经很紧张了，他也更需要加快融资的速度。
“你的融资意向清晰了吗？”
“已经有了几个比较大的风险投资者，它们的资金来自极为富有的私人。这种资本的性格是不惧风险，追求超高回报，也就注定它们只是截取企业中价值上升最迅速的一段，他们必然不想成为被投资企业的‘终身伴侣’。一个企业的业绩不可能永远高速增长，总有一天投资者会认为在‘天放网络’的现金权益套现投入其它项目更为有利，到那时他们会毫不犹豫地这样做。”
“比如说摩根家族这样的风险投资者？”
“对，这些国际投资者站在世界前沿，对经济的把握比任何人都敏感，‘天放网络’不能仅仅是接受了他们的风险投资，然后又措手不及地被他们抛弃。我们有着最开放优化的管理团队，我试图与国际同行接触，探讨合作的可能性。我当然会接受风险投资，但我希望找到合适的合作伙伴，将自己从融资风险中赎身出来，就此走向国际化。”
我点头，暗自叹服。天放不愧是从商学院和几年国外实战中打磨出来的佼佼者，一般人对于大财团的青睐往往缺乏冷静的头脑，却忘记了他们可以动用的资金之巨大，完全可以在短短几个月内挤跨英格兰中央银行，所谓“成也萧何，败也萧何”。
“即便‘天放网络’是世界上众多企业中的一个，它也是一个有尊严的企业。我们的管理团队，会为所有的员工负责。”天放沉声道。
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这时天放的手机响了，他一接起来，脸上变得温柔了许多，爽朗的笑声留在了空旷的草场。
这自然是语晴打来的电话。一进会所，就看到了在餐厅独自闲坐的语晴，窗外落日熔金，给她披上了一层金色的薄纱，娴静端庄中，别有韵味。我正待上前，忽然想起她其实是在等天放，这才放慢了脚步，而天放已大步上前，轻捷地坐在了语晴的对面。
“语晴，久等了。”
“你不在的时候，时间其实过得很快。”语晴莞尔。
待我为他们点好晚餐，语晴看着天放的眼睛：
“天放，你今天有心事啊？”
时也有相当份量的企业培训资源，运作高层论坛和PARTY非常在行。”
“那如果和这家集团合作，可以做的就是终生教育的事业了。”
“对。”天放惊喜地看着语晴，“你这么有见地，我很想听你的意见。”
“如果终身教育这个理念能运作的很好，会有异乎寻常的收益。但是，如果没有足够的现金流，实务方面只是个摆设，宛如皇帝的新装。”语晴在苏打水中加了两块冰块，微笑着晃了晃玻璃杯。
“你说得很有道理，要支起一个庞大的教育门户，要耗费的时间精力和资金是旷日持久的，前期可能只进不出，撑到最后才可能赢利。”
“就像打球，不管一杆进洞，还是引导推拉，事缓则圆。”
天放惊喜地看着语晴，点点头，“事缓则圆。语晴，你觉得什么是企业？”
“企业就是人们在里面愉快地工作，然后可以有报酬拿回家，而且，他们在里面的收获越来越大。”
天放轻轻握着语晴的手，两人相视而笑，此时无声胜有声。
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上天对天放实在过分宠爱，赐给他聪明的头脑，深刻的洞察力，又给他一个创业的优越环境，甚至，还赐给他这样一个奇妙的女子。不曾约定，两人的想法却如此契合。我独自走上办公室，助理已经将下个月的预约客户名单放在了我的桌面，有些人离开，有些人来了，这个俱乐部就是永远不会寂寞，在名单最后一页，我赫然看到“范徐银珠议员”的名字。那个晦明不辨生死难料的孤寂夜晚重新出现在我的眼前。成得深，这个公证委托界的奇材，身家过亿的大律师，死去以后成为港台财经媒体热追的传奇人物，随着议员的到来，是不是可以解开什么迷呢？
