我为娃哈哈的爽歪歪加了一个锌
时间：2020-04-30 09:25:49 来源：达达文档网 本文已影响 人 
娃哈哈爽歪歪儿童酸牛奶自2006年上市以来，一直以惊人的销量稳坐中国儿童酸奶的头把交椅，以近200亿瓶的销量创造了市场叹为观止的销量神话，2011年张默闻营销策划集团再次接到娃哈哈市场部工作指令，准备升级爽歪歪，目的很简单：为中国孩子好好吃饭找到解决方案。
张默闻营销策划集团策划团队在进行战略规划这个产品升级战略时提出了四个注意：
一、在中国，“吃饭就是香”的真正创意版权是娃哈哈，20年来一直被其他企业盗用或者模仿，娃哈哈要利用本次升级的机会将这个产品利益诉求拿回来，我们是“吃饭就是香”的正宗者，要始终注意引导我们的原创性。
二、我们要在爽歪歪的包装基础上进行必要的改造，让它更可爱更契合孩子们的天性，有联系又没有必然的联系。但是在原则卖点上要突出，要能解决“孩子吃饭香”的问题。要始终注意引导核心利益。
三、我们要通过新闻、网络、电视、活动等有效方式积极推动升级爽歪歪的影响力，使之不出则已，一出惊人。要始终注意引导媒体的深度报道。
四、产品的口味要更好喝，营养要更丰富，更加针对孩子吃饭问题发挥效能。要始终注意引导升级的高端技术和品质概念。
娃哈哈爽歪歪儿童酸牛奶以近200亿瓶的成绩获得市场高度肯定，对它的升级我们应该从哪里入手呢?
我们研究发现：中国儿童不吃饭是“锌”问题，调查显示，目前儿童厌食现象越来越多，不思饮食、身材瘦小的儿童已成为家长的心病。对于10岁以下的儿童，世界卫生组织建议每天应摄入10毫克的锌。答案有了，我们就从锌上做文章。原来我们所想到的“新爽歪歪”何不变化一下文字，新=锌，那么锌爽歪歪不就顺理成章的成功诞生了吗?于是，一个承载着让中国孩子吃饭香的产品诞生了。在爽歪歪前面加了一个“锌”，市场就给一个热情的拥抱，这个锌不仅连接了25年来娃哈哈为了实现中国孩子吃饭香的梦想，更为产品升级自然性找到出口，老品牌，新做法，锌爽歪歪成为了了不起的“锌”。娃哈哈锌爽歪歪的创意要怎么做呢?张默闻策划集团的成员在大量的调研数据上找到了答案。
第一个角度：味道的定位。我们展开了一次大规模的口味测试，锌爽的口味孩子们很喜欢，“酸酸甜甜”作为口味被我们采集应用。
第二个角度：锌的定位。这个锌就是葡萄糖酸锌。我们对锌的要求很高，锌爽歪歪的锌是好吸收的锌，对肠胃的刺激性小，更适合孩子们。“葡萄糖酸锌”作为锌的定位被我们采集应用。
第三个角度：孩子吃饭香的习惯定位。
我们在调研的时候，很多父母和我们反应孩子现在的吃饭状况：孩子大都不好好吃饭，边玩边吃，边吃边跑，一顿饭下来外公外婆、爷爷奶奶、爸爸妈妈像打了一场仗，累的要命。所以“宝宝追着跑着不吃饭”成为孩子吃饭的习惯定位被采集应用。
第四个角度：主要核心诉求的定位。
我们坚持使用娃哈哈25年来一直坚持的一句广告语：吃饭就是香。我们的最核心的价值利益卖点就确定“喝锌爽歪歪吃饭就是香”。娃哈哈锌爽歪歪《锌营养篇》：(妈妈，我要锌爽歪歪；
甜甜的，酸酸的锌营养；
吃饭香；
葡萄糖酸锌爽歪歪，酸酸甜甜吃饭香，娃哈哈)和《喝喝看篇》(宝宝追着跑着不吃饭，锌爽歪歪喝喝看，酸酸甜甜多营养，葡萄糖酸锌胃口棒，喝锌爽歪歪，吃饭就是香，娃哈哈)，正在央视和卫视大力传播效果奇强。
张默闻策划集团市场情报中心调研报道：北京市的一个超市，负责儿童食品区的销售营业员兴奋的告诉我们，娃哈哈出锌爽歪歪了，专为孩子吃饭香而设计的，无论从包装形式上，还是口感上、营养上，都给了我们一个惊喜。货走的很快。
我为娃哈哈爽歪歪加了一个锌，这是定位的成功，更是企业责任感的成功。在服务娃哈哈的过程里，点点滴滴都充满感动，他们做有价值的产品，做良心产品，服务这样的客户我们睡得着、很幸福。
