汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
时间：2021-01-12 10:36:43 来源：达达文档网 本文已影响 人 
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢
原则：多劳多得，少劳少得
一、汽车销售人员薪资实施办法
工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成
1、车辆提成
Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
a1= 销售员A卡生成率
（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2
a2:试乘试驾比例系数
a2= 销售员试乘试驾率
（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2
a3:成交率系数
a3= 销售员成交率
（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2
an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
2、精品提成
以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台
（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5%
（3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4%
（4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%
（5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3%
（6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2%
（7）2000元/台以下提精品销售额1%
3、保险提成
A. 新车保险
商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）
（1）投保率90%以上提保费总额4%
（2）投保率80%—90% 提保费总额3%
（3）投保率70%—80% 提保费总额2%
（4）投保率60%—70% 提保费总额1.5%
（5）投保率60%以下提保费总额1%
B．续保
续保每台提保费4%
二、综合人数工资考核办法
1、信息员工资
信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资——每月1500元
β系数
β1——实际销售数
月计划销售数
β2——实际销售数
全年销售计划/12
2、接待人员工资
接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元a
γ系数
γ——实际接待数
（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2 aA——公司实际A卡完成率
公司月初设定A卡生成率
a试——公司实际试乘试驾完成率
公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资
上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台
4、库管工资
库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台
5、展厅经理工资
展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA：A卡完成比率
a试：试乘试驾比率
a成：成交比率
a成——公司成交实际完成比率
公司设定完成比
备注：CS满意度
1、出现一般问题100元
2、顾客投诉取消该台车提成
