直销与传销区别,教你如何辨别传销陷阱
时间：2021-02-09 23:37:13 来源：达达文档网 本文已影响 人 
选择直销公司你最看重哪一点？
在直销行业里无非有几大要素是选择直销公司的标准，1，公司实力；2，产品；3，奖金制度；4，运作模式
1，直销公司的实力决定了直销员的发展能否长久的运作下去，个人认为选择直销公司一定要选择老公司，至少要在10年以上，因为这样的公司已经度过了市场危险期。
2，产品
不论是直销公司还是传统的零售行业产品质量的好坏决定了你市场发展的是否长久。人人都喜欢用质量好的产品，好的产品一传十、十传百
3，奖金制度
每个直销公司都有他们不同的奖金制度，奖金制度决定了你可以赚多少钱，发展的速度
4，运作模式
传统的直销公司运作模式通常以人际网络为主，你的人脉越广你的市场就会越大，如果你是一个刚刚大学毕业的学生，没有人脉、没有经验，没有背景，做起来相对会比较困难。因为做直销这个行业是在做一个过滤的动作，你给100个人打电话会有99个被拒绝。
直销与传销的区别有哪些？
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的
建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不
会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
直销怎么做？
直销怎么做？三个字：学，做，教！
怎么学？参加会议。
怎么做？找客户，留客户。
怎么教？组织会议复制团队！
做好这三条，直销便能成功！
下面请看传统直销是怎么做的：
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）
四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）
五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）
六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）
七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。）
怎么办？怎么办？
新型的直销模式——网上直销，一台电脑，一根网线，解决了传统直销的一切瓶颈：
一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、省力、效率高。）
二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可
以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。）
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。）
四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会。）
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）
六、电子商务，有电脑的地方就有人参与。（市场发展比较均衡。）
七、电子商务化的团队，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，电子商务化直销更为理想。）
想了解更多欢迎加我QQ1549885148
更多内容和咨询请关注
QQ空间http://www.wendangku.net/doc/203ffb31ee06eff9aef807fa.html
新浪博客http://www.wendangku.net/doc/203ffb31ee06eff9aef807fa.html/u/2051890560
直销人博客http://www.wendangku.net/doc/203ffb31ee06eff9aef807fa.html
新浪微博http://www.wendangku.net/doc/203ffb31ee06eff9aef807fa.html/u/2051890560
我的博客http://www.wendangku.net/doc/203ffb31ee06eff9aef807fa.html/
