龙门石窟旅游营销方案

龙门石窟旅游营销策划方案——鱼跃龙门处，百帝十万佛！

熊大寻旅游营销策划公司为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！另外，我们还创意了震撼性奇观：56米高的水晶龙门，每年底举办“鱼跃龙门奖”，将当年从鱼变为龙的人物邀请来并颁奖，如莫言获诺贝尔、李宇春获超级女声冠军、王宝强等等草根变大腕的人物，由巨星成龙颁奖，获奖者通过双手抚摸水晶龙门，注入自己的能量，最后吸引大众来收费接能量。

这个震撼性、世界级的创意，把龙门从人们听说的东西变成看见的东西！这就是巨大的市场需求！并通过成功人士能量注入，把一个观光项目又变成了体验项目。这体现了熊大寻旅游策划公司的一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。

龙门石窟景区旅游策划方案

熊大寻策划机构/文

第一部分定位策划

一、龙门石窟旅游战略SWOT分析

（一）优势

1、国家AAAAA景区，世界文化遗产，知名度非常高

龙门石窟上过中小学课本。1961年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。1982年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。2000年11月，联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界文化遗产名录》。

2、中国石刻艺术最高峰，佛窟数量最多、规模最大的石窟

世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。”

龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际（公元493年），历经东魏、西魏、北齐、隋、唐和宋等朝代，前后长达400余年，形成了南北长1.3公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、2800余块碑刻题记的石窟遗存。

3、山水资源绝佳

龙门因山清水秀，环境清幽，气候宜人，被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉”。

4、交通便利

龙门石窟景区交通条件极为优越，洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地的空中航线；陇海和焦枝铁路在洛阳交汇，郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里；连霍高速公路、二广（内蒙古二连浩特－广州市）高速公路、郑少洛（郑州市－登封市－洛阳市）高速公路、洛济（洛阳市－济源市）高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇，对外高速公路交通条件极其便利。

5、背靠帝都洛阳

位于洛阳南郊，背靠千年帝都洛阳，拥有深厚的历史文化底蕴。

（二）劣势

1、休闲体验不足，留不住游客

龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产，观光有余，休闲不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体的休闲平台，也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。

2、给游客的好处不明显

诉求一直在石刻艺术上，目标消费群较窄，只有对石刻艺术感兴趣的人才会来看，给游客的利益好处不明显，旅游就是给人好处，人们飞千山万水花千元万钞来龙门看石刻艺术的兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面，从而吸引更多游客。

3、继承有余创新不足

多年来都停留在保护、继承和优化上，没有继承和优化，景区作为一个旅游产业的发展，需要有创新，不仅从定位上提升，还应该从产品上、营销上提升。

（三）机会

1、领导高度重视

现阶段市委、市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城的核心名片，这是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级的机会，龙门石窟管委会领导高度重视，措施有力，让龙门景区进行一次全面的升级。

2、现在各个石窟景点如云冈石窟和敦煌莫高窟都还在卖艺术，没有进行升级，这对龙门石窟是一次机会，对所有石窟景区来讲都是一次机会，现阶段龙门石窟诉求停留在石刻艺术上，大大限制了龙门石窟的游客量，应该将诉求从石窟艺术升级为吉祥祈福方面，这是一次龙门石窟发展的重大机会。

3、以前龙门石窟只是就石窟论石窟，没有深刻挖掘龙门石窟的内涵，我们现有的定位中国石刻艺术最高峰[NextPage]仅限于龙门石窟的形式，没有挖掘它深刻的内涵，龙门是鱼跃龙门的地方，龙门石窟是皇室贵族发愿开窟祈福的地方。如果借此机会深刻挖掘它的内涵，将诉求从石刻艺术升级到鱼跃龙门、祈福等吉祥文化上，那龙门石窟就抢占了市场先机，在四大石窟的同质化竞争中抢得头筹。

4、纵观全国，叫龙门的地名、景点有很多，但是没有一家将鱼跃龙门这一大家听说过没见过的景观打造出来，这是一个历史性的机会，鱼跃龙门是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和广阔的旅游市场，我们应该抓住这个机会，将鱼跃龙门震撼性地标景观打造出来，让龙门石窟真正成为鱼跃龙门吉祥文化的落脚点。

（四）威胁

中国另外三大石窟如敦煌莫高窟、云冈石窟和大足石刻还一直在卖石刻艺术，都还在卖形式，这些石窟自古以来都是皇室贵族开窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果谁率先将诉求从石刻艺术升级到祈福吉祥文化上，给游客切身的好处，谁就将占领旅游发展的制高点，如武当山——好运武当，泰山——登泰山保平安，都把来我这里旅游能得到什么好处给到游客，都在进行升级。

中国现在每年上马五六百个景区，而且都是大投入、大创意、大手笔，如果我们还是仅限于继承而不是创新和发扬，还在就石窟论石窟，就石刻论石刻，那我们面临的竞争和威胁则是巨大的，如果我们从定位、从产品、从营销上再不做大的突破，那我们面临的市场压力也是巨大的。

所以，龙门石窟景区的核心诉求、卖点应该从石刻艺术这一形式升级到祈福吉祥这个内涵上。这样第一可以同同类型景区区别开来，率先抢占制高点，因为抓住人的眼球不如抓住人的心灵；第二也可以以新的定位打造震撼性的地标景观，根据我们原有的历史文化来做大创意、大创新，来做震撼性的地标景观，同其他大手笔大投入的产品进行强有力的竞争。

龙门石窟景区定位现存三大问题

1、重形式轻内涵。龙门石窟的定位一直以来都注重在石刻这一龙门石窟的形式上，而没有把龙门石窟的内涵凸显出来。龙门石窟的深刻内涵是什么？为什么历代帝王都在此开窟？为什么有那么多的窟刻得都是佛，而且总共有十万余尊？因为这个地方是鱼跃龙门、百帝万佛、

吉祥文化、祈福文化的所在地，历代帝王、皇亲贵族在这里开窟建佛的目的都是为了发愿祈福，这才是龙门石窟深刻的内涵。

2、重石窟轻龙门。景区的发展都在围绕着石窟石刻，停留在保护上，没有将龙门石窟的“龙门”二字解读给大众，这里之所以叫龙门，有史记载，隋炀帝登邙山望伊阙，此处为天然的龙门，遂在洛阳建都，此处为帝都的大门，所以叫龙门。加之洛阳作为十三朝古都，105位皇帝在此建都，可谓是真正的龙门。应该将鱼跃龙门这一吉祥文化打造出来，对游客有巨大的旅游吸引力。

3、重艺术轻市场。始终宣传中国石刻艺术最高峰，只吸引了对石刻艺术感兴趣的人，普通大众是体会不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成产业的，小众只会对石刻艺术感兴趣，龙门石窟应该挖掘大众需要的东西，还是应该从祈福文化、鱼跃龙门和百帝万佛这些能带给游客好处的方面出发，这个才是龙门石窟真正的内涵。

龙门石窟景区旅游发展要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司得出结论：龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上，给游客的利益好处不明显，产品创新不足，休闲体验不足。所以从定位上我们应该从石刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应该有新的创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体的旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系[NextPage]列极具眼球的营销活动提升龙门石窟的知名度，致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城的核心名片，再造一个新龙门！

综上所述，其实最关键的还是定位问题，以前停留在形式上，现在一定要转到内涵上，以前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，所以定位一定要转到祈福吉祥文化上。

二、总体形象定位：

鱼跃龙门处，百帝十万佛

——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟

定位依据：

1、香山与龙门山东西对峙，伊水于山间北流，远望犹如一天然门阙，故史称“伊阙”。后来隋炀帝迁都洛阳后，此处是为洛阳帝都的大门，所以才改叫龙门。

有史记载，隋炀帝亲临洛阳，登邙山以察地形。当南望伊阙，一喜：“此非龙门耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”

2、洛阳共有105位皇帝，十三个朝代在此建都，龙门作为百帝之都的大门，帝都是龙宫，所以此处才是真正的龙门、龙都之门。

3、自古以来，龙门山色被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。”龙门作为洛阳八大景的首胜，虽然有史可载到过龙门的有15位皇帝，但古时的各种打猎、踏青、赏月、祈福等节事活动众多，龙门又作为洛阳八景的首胜，就如同北京的长城一样，虽然市志没有记载，但历届北京市长肯定也都登过长城，所以在此我们大胆猜测，定都洛阳的105位皇帝肯定都来过龙门。

4、纵观全国，叫龙门的地方有很多，但最有名的就是龙门石窟，其他很多地方都是传说，只有洛阳的龙门才是真正的龙门，是105位真龙天子、是帝都的大门。

5、龙门石窟是世界石刻造像的巅峰之作，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，且造像有10万余尊，可以说在质量上是规格盛大的，数量上是次数众多的，所以才把皇帝、皇后礼佛图刻在此。

6、龙门石窟背靠千年帝都，只有将百帝文化打造出来才能最大的借千年帝都的势，现在洛阳城区能够感受到帝都文化的地方在哪里？龙在哪里？我们在这里将龙门、将百帝雕像群打造出来，只有在这里才能感受到帝都文化。

7、原有定位诉求在石刻艺术上，同敦煌石窟、云冈石窟定位同质化，且彼此之间难分伯仲。如果要论知名度，比不过敦煌，论佛像大小，比不过云冈，论佛像的精美，比不过大足。

8、现有定位就石窟论石窟，定位在石刻艺术上，只是将龙门石窟的形式、表层传达出来，这里有众多帝王亲临过，且是帝王发愿造像的地方，是鱼跃龙门的宝地，应将龙门石窟的定位从石刻这一表面升级到其内涵即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。

9、具有强大的市场号召力及旅游吸引力。石刻艺术只能吸引到很小一部分特定人群，比较小众，旅游是面向大众，将石刻艺术升级到祈福吉祥这一方面，将能够辐射全国13亿人群，大大提升龙门石窟的旅游吸引力，也只有这样才能实现龙门旅游的突变、爆发式的增长！

三、总体形象定位备选：

龙门石窟，石刻是佛（时刻是福）

鱼跃龙门，石刻是佛

游龙门石窟，石刻是佛

吉祥人生，石刻有佛

定位依据：

1、龙门石窟东西两山的石窟刻的全是佛。

2、东西两山共有大小佛像十万余尊，进入景区，时时刻刻看到的都是佛。

3、龙门石窟历经北魏、东魏、西魏、北齐、隋、唐、宋诸朝，历时400余年，将以上七个朝代的[NextPage]历史文化刻在石崖上，将历史凝固，它雕刻的不仅是时间，更是我们祖国辉煌灿烂的历史时刻。

4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的数量之多，游客进入景区，时时刻刻都有福。

5、这里是隋炀帝帝都的大门，帝都是真龙天子居住的地方，也就是龙宫，龙宫的大门自然是龙门，这里是真正的鱼跃龙门的地方，是有福气的地方。

6、在产品中围绕定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活动、大地艺术及石刻的“佛福”同体字，呼应“石刻是佛（时刻是福）”这一定位。

7、龙门石窟从开凿至此，历经一年五百多年，这一艺术瑰宝能完好保存至今，这是我们国家和人民的福气。

其他备选定位：

世界石刻看中国，中国石刻看龙门

世界石窟看中国，中国石窟看龙门

龙门石窟，石刻之冠

百帝游龙门，万佛坐石窟

天下第一窟——龙门石窟

天下石刻看龙门

综上所述，围绕龙门石窟现存问题，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从定位、产品、营销三个方面为龙门石窟景区量身定制了以下：

1、定位方面：

结合当代旅游消费市场及观念，将原有定位从石刻艺术转到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能带给游客的好处及利益上。

2、产品方面：

围绕“鱼跃龙门处”打造了造型简洁的水晶龙门震撼地标，从精神上吸引游客朝拜，同时结合年底举办的年度“鱼跃龙门”奖，将鱼跃龙门这一吉祥文化传递给大众，从造势上吸引媒体及大众关注，龙门古镇可以看到真正的鲤鱼跃龙门景象，从娱乐上增加游客的体验性；围绕“百帝十万佛”打造了百帝雕像群，东山百帝，西山万佛，游客在礼佛台拜佛时则印证了“背靠一百帝，一拜十万佛”。

3、营销方面：

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司通过包装“游龙门，万事成”、“龙门石窟惊现千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝礼佛”等活动及事件将龙门石窟各个景点全方位包装，分季节推出，持续营造龙门石窟旅游的热度。

第二部分产品策划

龙凤呈祥

东山石窟+西山石窟+湿地公园三个规划片区包装为“龙凤呈祥”

龙：东山为龙东山建有百帝雕像，皇帝是真龙天子，所以东山为“龙”

凤：湿地公园为凤湿地公园根据“所谓伊人在水一方”的理念打造，围绕这一理念评选出了最美的伊人，湿地公园还建有伊人女神像，伊人是凤，所以湿地公园为“凤”

祥：西山为祥西山石窟有万余尊佛，是历代皇室贵族发愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”

以上东山的百帝、湿地公园的伊人、西山的佛分别代表“龙”“凤”“祥”，构成“龙凤呈祥”

一、龙门石窟

一、龙门——震撼性地标

描述：在漫水桥前后，即河道正中创意建设“龙门”，用钢架和水晶构成，造型极简，两竖一横，用LED灯装饰整个建筑，晚上打灯，远远望去，整个建筑光彩夺目，犹如一尊释放圣光的天门，同时象征龙门、[NextPage]佛门、石窟门、天门、法门、心门，与2345个石窟门形成呼应，在景区的尽头形成高潮和总结，也具有鱼跃龙门的美好含义，成为一个世界级的艺术奇观和震撼心灵的景区地标。

二、百帝雕像群

在东山石窟半山上正对卢舍那大佛的位置将定都洛阳的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝礼佛，其中武则天的雕像最大。如果不允许在东山造像的话，可在此位置建造博物馆，将百帝的雕像群放置在博物馆中，正对卢舍那大佛的位置通过透明玻璃墙壁来实现百帝礼佛这一奇景。

三、无穷妙门——单体建筑

功能：艺术馆、展览馆

描述：

1、以2345个不同的长方体、正方体、多边体等随机的抛洒在平地上，以这些立方体落地时随机的聚集在一起的形状为建筑的造型，打造一座现代感极强的现代展览馆；

2、每个立方体上都有面朝不同方向的门，门框皆是镂空的，镂空的地方用玻璃覆盖，光线可透过，进入该建筑时有多种选择，有倾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打开这扇门时将有意想不到的进入方式，每扇门都是具有无穷妙想；

3、进入建筑内部，地板

全是不加修饰的水泥地板，大厅也是由不同的层高不同空间的格局组成，墙上展示以门的出乎意料的方式呈现，有的墙上只镶嵌着一个门框，有的则在墙转角的地方，有的是只有一半的门框；

4、整个建筑无论从外观还是内部装饰都给人以无穷的联想，人们进来之后面对不同的门，从墙上不同的门框透进来的光也似神光一般，给人神圣的静谧感；

5、内部还设置专门的空间摆放蒲团及坐垫，并播放佛教禅乐，供人以静坐冥想。

四、景观门

描述：打造一面铁艺门，将龙门石窟中大大小小的2345个石窟门通过行为艺术的方式呈现，即将这些门高高低低的排列在一面大的铁架上，整个铁架也是一个大的门，周身有大大小小不同的铁艺门构成，将2345石窟门通过不同的方式呈现，呼应了石窟景区，给人以无穷的遐想。

五、百帝之路

景区入口区打造一条景观大道，道路主要由两部分构成，帝王文化和丝绸之路文化。

帝王文化：从洛阳古都十三个王朝的都城遗址附近取砖，按照十三个王朝先后顺序进行排列，分段铺设，如夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋，并用钢化玻璃压实，旁边附铭牌简单介绍该朝的历史并标明于某年某月某日某时取自哪里，

增加其神圣性，游客沿着这条路走走即可沾沾帝王的贵气，为成龙做铺垫。

丝绸之路文化：将丝绸之路从起点到终点所经过的城市、国家及每段的风土人情等通过铜线雕刻铺设于帝王之路两边，涵盖与这条路有关的历史上的一些著名人物，如出使西域的张骞，投笔从戎的班超，永平求法的佛教东渡，西天取经的玄奘等，在这条路上都有体现。

六、千米大佛

1、万佛朝宗

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司在考察中发现西山“龙门睡佛“奇观，西山石窟分布面，极像一个头南脚北的大睡佛，十万石佛分布于大佛之身，形成“万佛朝宗”的景象，此奇观可作为一大新闻进行宣传炒作——“龙门石窟惊现大佛！”。在东山选择一处观看大佛的最佳点建造仿古式的观景亭，人们在游览东山石窟途中即可一睹西山天然大佛的风采。

2、千米大佛营销系列

通过“龙门石窟惊现千米大佛”、“大佛同一代女皇武则天有何关联？”及“大佛手腕为何会断？”等在网络发帖[NextPage]，形成一波接一波的持续效应，将龙门石窟天然千米大佛这一奇观传达给游客，形成龙门石窟旅游热潮。

2、千米大佛营销系列

1）龙门石窟惊现千米大佛

站在东山石窟看西山石窟，会惊奇的发现西山石窟是一尊天然的大佛，从左往右依次是大佛的头、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可谓万佛朝宗，甚是壮观！

首先可通过新闻发布会向媒体发布“龙门石窟惊现千米大佛”，吸引媒体跟风炒作宣传，第二波传播可选择在各大网站、论坛以“龙门石窟发现天然逼真大佛”为题通过图文并茂的方式吸引大家关注，对龙门石窟进行宣传炒作，既节省了宣传费用，还提高了景区的知名度。

2）卢舍那大佛刚好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武则天同此有何关联？

和其他的佛像相比，巨大的卢舍那佛像面相丰满圆润，眉若新月，双目宁静含蓄，嘴角内陷，略作微笑，神态庄严又不失慈祥。传说卢舍那大佛是根据武则天的容貌来造的，且有史记载，武则天曾“助脂粉钱两万贯”来捐助大佛造像，提前借卢舍那佛来“炒作”，为日后称帝造势。

而卢舍那大佛刚好位于千米大佛的手腕处，武则天在造像之初已经看到了其中玄机，卢舍那又为自己的化身，在手腕处造像代表自己有大手腕、大手段，从而最终能够称帝。

3）大佛手腕为何会断？

卢舍那大佛的位置刚好是大佛的手腕，而卢舍那大佛相传是按照武则天的形象塑造的，正好寓意武则天是通过一系列手腕及手段才能最终登上王位，是相当有手腕的一位女皇帝。

当初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌开凿卢舍那大佛是有象征意义的，而现在看到卢舍那大佛的两手都从手腕处断裂，则是因为后来李家后人看破天机，为了防止武家后人再通过耍手腕将江山霸占，于是将卢舍那大佛的双手从手腕处凿断，让武家从此没了手腕。

七、最美的大佛——卢舍那

通过一系列事件、新闻、活动将卢舍那大佛包装为“最美的大佛”，让最美的大佛成为龙门石窟的代言、景区的标志，一提到龙门石窟就想到最美大佛，一说到最美大佛就想到龙门石窟。

1）最美的大佛评选活动

通过网络进行评选，将世界各地著名大佛的图片，通过邀请网友投票选出最美的大佛，可通过一些旅游达人及含V微博博主发博宣扬龙门石窟的卢舍那大佛是见过的最美的大佛，引发粉丝关注，从而将最美大佛这一名号宣扬出去。

2）“最美的大佛”旅游宣传片

结合武则天生平，拍摄“最美的大佛”旅游宣传片

第一部分先以写实的方式介绍大佛的开凿过程及开凿缘由

第二部分介绍武则天的生平，共分为三个章节：

第一章节：刚入宫时的懵懂少女

第二章节：通过宫廷斗争登上皇位

第三章节：超凡政绩千古流传留下无字碑供后人评判

3）卢舍那大佛为何是最美的大佛？

第一、世界遗产委员会评价：

“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，

代表了中国石刻艺术的最高峰。”在石刻工艺上是最精湛最美的。

第二、历来大佛都是男的，但卢舍那大佛的容貌却是按照一代女皇武则天的相貌所刻，武则天迷倒两代皇帝成为一代女皇，容貌上肯定是最美的。

第三、据记载，[NextPage]武则天曾“助脂粉钱两万贯”来捐助大佛造像，也为普度众生，大佛即是武则天的化身，从内涵上和品格上是最美的。

第四、断臂的维纳斯被公认是最美的雕像，断臂的残缺似乎更能诱发出人们的美好想象，增强了人们的欣赏趣味。卢舍那大佛的手腕部分也是残缺的，同断臂的维纳斯如出一辙，印证了这一残缺美。

第五、景区夜晚通过灯光工程将大佛周身全部涂了色彩，恢复彩绘，夜游龙门，看到卢舍那大佛无疑是最美的。

通过网络发帖发疑问“卢舍那大佛为何是最美的大佛？”引起争议后，后续将以上依据抛出，奠定卢舍那大佛是最美大佛这一无可厚非的地位。

4）断臂的卢舍那

结合最美的希腊女神——断臂的维纳斯进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛，且手腕是断的，可简称断臂的卢舍那，同断臂的维纳斯如出一辙，借势进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛——断臂的卢舍那。

八、福气：感受卢舍那大佛福气

包装奉先寺看卢舍那大佛时感受到的微风为福气，在奉先寺观赏卢舍那大佛时，即使游客很多，仍能感受到阵阵微风，哪怕位置变换，无论站在侧面还是正面，都能感受到，将微风包装为福气，卢舍那大佛的福气，通过导游告知游客，只要心够诚，无论从哪个方位观赏卢舍那大佛，都能够感受到阵阵微风，这就是大佛送给您的福气。

九、“佛福”同体石刻

龙门石窟共有十万余尊佛，历来是帝王、皇室贵族祈福的地方，创新一个既包含“佛”字又包含“福”字的大地艺术景观，也可将此字刻在西山顶上的大石头上，作为石刻是佛（时刻是福）的有力支撑。

十、大型演艺中心——龙宫

打造以东海龙宫、水晶宫造型为原型的大型演艺中心，用水晶建材建造。这里有龙门地标、百帝（真龙天子）、鱼跃龙门奇景、龙汤等一系列同龙文化相关的产品，打造演艺中心为龙宫、水晶宫同以上形成统一风格，同时完善了龙门石窟景区配套。

十一、大型旅游购物中心

在东北服务区打造一座大型旅游购物中心，游客下车或游览完景区时可在此进行一站式购物，购买符合心意的旅游纪念品。

十二、白居易故居

在白园中建造白居易故居，根据白居易的《醉吟先生传》中所描述的自己居住的地方，将其原景复原。

二、龙门古镇

龙门古镇

小镇体量：五百亩左右

整体描述：打造以唐代建筑风格为主的龙门古镇，引流水入古镇，打造小桥流水、古色古香的唐代古镇风貌，溪水养鲤鱼，设蟠龙门，形成鱼跃龙门的景观，通过龙门客栈、花魁巡游、体验鱼跃龙门等多种形式将小镇旅游气氛带热。并区别于全国各地成百上千个古镇，具有强大的旅游吸引力和市场号召力。

（一）在古镇的东西南北设置四个门即牌坊，每个门周身皆是雕刻精美的龙图腾的龙门，游客无论从哪一个门进入，都寓意一跃龙门便成龙的美好寓意。

（二）在古镇中心水池中打造一座龙门，水池中养鲤鱼，也可以请游客在此放生鲤鱼，同时告知游客如果有幸的话可以观赏到鲤鱼跃龙门这一吉祥景象，增加游客停留时间。

（鱼跃龙门奇景如何实现？可往水池中注入二氧化碳或通过大量放养鲤鱼令鲤鱼缺氧，从而大量跃出水面实现鱼跃龙门奇景。）

（三）龙门客栈：打造一家龙门客栈，客栈房间及包间全部以定都洛阳十三个朝代的年号命名，如永安、泰康、如意、长寿、神龙等，包间[NextPage]包装为帝王行宫，也按照皇帝的行宫来打造。

设置龙门蜜月房，包装住龙门蜜月房可以生龙子龙孙，利用这一噱头吸引游客来龙门度蜜月、住龙门蜜月房、生龙子龙孙。

客栈包间还可提供歌舞表演，身穿唐代服饰的美女演奏着古乐，跳着古典舞曲，成为龙门客栈的一大特色。

（四）花魁巡游：举办洛阳牡丹花魁选美大赛，邀请每年获胜花魁在古镇进行一次花魁巡游活动，为保证活动的延续性，其余场次可选用景区工作人员来扮演，花魁装扮及巡游流程可参考《狄仁杰之神都龙王》中花魁巡游场景。

（五）古镇配套酒吧街

酒吧街描述：

在龙门古镇内打造一条特色酒吧街。这是龙门古镇旅游产品的一个核心内容，是营造龙门景区过夜市场的重中之重。酒吧街容易吸引老外、小资前来游玩。他们恰好是酒吧夜市的主流人群，现在酒吧演艺场所几乎已成为他们必需的生活配套设施，老外喜欢来，小资追老外，大众追小资。中国人都有从众心理，这样一来就可以带动大众消费群

（六）古镇特色旅馆

在龙门古镇内建各类特色旅馆，旅馆取名都要吉祥的，例如：步步高升、成龙客栈等，让游客在此驻足停留，形成一个概念，凡是住过龙门古镇这些旅馆的，都能好运长久、步步高升，吸引游客到此住宿。

（七）旅游纪念品

1、将龙门地标做成缩小版的水晶龙门，代表鱼跃龙门，作为旅游纪念品带给自己的亲朋好友，将好运和正能量也带给他们。

2、将百帝雕像群做成缩小版的百帝石刻工艺品，游客带一尊回去也是将帝王的贵气带回去。

三、湿地公园

湿地公园

理念：所谓伊人，在水一方

如何打造：

湿地公园围绕“所谓伊人，在水一方”的理念打造，将最美的伊人以雕像的形式展现，将诗经中原文所描绘的场景打造出来，整个湿地公园配备地埋式音箱，循环播放着古曲，畅游其中，仿佛置身于古代山水中，营造一幅悠远静谧的美丽画卷。

1、伊人

在伊河中间打造一尊最美的伊人像，将诗经“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”中的伊人打造出来，告知游客这就是诗经中所描绘的那位伊人。

2、将原诗经中描绘的场景呈现出来

溯洄从之，道阻且跻；

溯游从之，宛在水中坻。

蒹葭采采，白露未已，

所谓伊人，在水之涘。

溯洄从之，道阻且右；

溯游从之，宛在水中沚。

3、北方有佳人

在湿地公园中设置地埋式音箱播放唐代古乐，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲，从视觉上让游客置身诗经所描绘场景中。

4、伊尹故居

伊河的名称是为了纪念“第一名相”伊尹而来的，根据这一典故遂在此湿地公园修建伊尹故居，建造一座仿古的茅草屋，院落中设置伊尹石像，并配以文字说明伊河名称的由来及伊尹的生平，以供后人瞻仰参观。

5、“牡丹花魁暨伊河女神”评选活动

评选“最美的伊人——伊河女神”也是“牡丹花魁”活动，为伊河选代言人，通过琴棋书画、插花、茶道等技艺的比拼，选出伊河湿地景区的代言人。

6、七夕情人节游湿地活动

推出“七夕情人节”游园活动，可邀请情侣及新人在此拍摄情侣写真及婚纱照，在伊人的祝福下，以求百年好合、白头到老。

四、温泉

（一）龙汤、百帝温泉

广告词：龙汤一泡，脱胎换骨

整[NextPage]体描述：将温泉包装为龙汤或百帝温泉，将105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龙汤入口大厅两面墙上，每个泡池都按照历代帝王专门泡澡的地方来装饰，打造成百帝主题温泉，如唐太宗——星辰池、唐明皇——莲花汤、杨贵妃——海棠汤、元顺帝——漾碧池等，望子成龙望女成凤的家长都带孩子来泡泡，希望孩子可以成为人中之龙、人中之凤。

（二）温泉分区

引进国际温泉开发理念，具体项目包括：百帝主题温泉浴池，游客服务及接待中心、温泉治疗中心、药浴中心等。按照地域、风格特色划分为东方和西方温泉；同时为配合温泉洗浴，还在规划中结合利用园林景观布局为其创造出良好、宜人的环境氛围。此外，除了提供以休闲为目的的各式温泉洗浴外，该区域还为一些特殊群体(如老年人、亚健康人群)提供具有特殊治疗功效的温泉治疗中心，从而将休闲与健康有机结合，从而吸引更多的游客群。

◆建室外温泉露天浴场，温泉理疗中心(包括温泉浴、药物浴、泥浴等世界各国最具特色的温泉理疗方式)和康复疗养中心(主要提供幽雅环境进行休息、心理治疗)。

◆建温泉健身娱乐中心，室内高尔夫、网球场、保龄球馆、电子娱乐世界、歌舞厅、水上世界等娱乐设施。

◆配套建设：生态美食城，其他辅助设施。