销售奖励方案

营销人员工资和销售奖励方案

一：营销人员级别分类

营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，

1、初级业务：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信

息。

2、合格业务：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目

标（180万）。

3、优秀业务：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。

4、高级业务：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300万/年。

5、销售组长：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。

6、销售经理；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调

能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。

7、区域经理：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调

能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。

8、分公司经理：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开

拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。

9、销售总监：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，

带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000万以上。

10、市场专员：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司

需求每年单一产品上图200万/平米。

11、市场主管：精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个

人年协助销售完成150万/年，上图250万平米。

12、区域经理：精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人

协助销售完成240万/年。

13、省区经理：精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协

助销售完成400万/年。

14、市场总监：精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。

年开发2个销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。

二：工资构成标准

基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明：1.基本工资按22天计算

2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。

3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。

4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2倍)。

5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提

交（100元）、客户开发（每月报备一个客户，100元）、销售额（每月最低回款10万元，100元）。岗位绩效考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%）。（销售经理月目标100万、区域经理50万，分公司150万、销售总监是450万）。

6.市场人员绩效市场专员100考核报表提交完成，再100元考核上图目标10万平米，

市场主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队

协助销售20万元/月，200元考核上图面积60万平米（省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标）

7.保险按150元扣除。

营销人员当月可发的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）

业务组长当月的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的

0.5%*（10-60）%）

销售经理当月的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）

区域经理当月的工资

=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+团队销售奖励（年终）分公司经理当月的工资

=月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红*0%

销售总监当月的工资

=月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励*0%

市场专员当月的工资

=月工资+预提奖励（上图奖励*20%）

市场主管当月的工资

=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）

区域经理当月的工资

=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）

省区经理当月的工资

=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）

市场总监当月的工资

=月工资年+终销售奖励*0%

三：月工资明细：

基本工资1100元，每月按22天计算月，加班4天，礼拜六按2倍工资计算。

试用期初级业务员={1100元+（1100/22*2*4）+100元}*80% （1280元）

试用期业务=按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。

初级业务工资=1100元+（1100/22*2*4）+20+100元（1620元）

合格业务工资（一档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=2136.36）合格业务工资（二档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+50+150元+300（2122.73+150=2272.73）优秀业务工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）

优秀业务工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）

高级业务工资（一档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300（2631.8+150=2781.8）

高级业务工资（一档）=1100元+600+（1700/22*2*4）+100+200元+300（2768.18+150=2918.18）销售组长工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）

销售组长工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）

销售经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.5+150=3145.5）销售经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500 （2995.5+150=3145.5）区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500 （3131.8+150=3281.8）分公司经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+500+0+1000（4090.9+150=4240.9）分公司经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+500+0+1000（4363.6+150=4513.6）销售总监工资（一档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+200+500+0+1500元（5595.45+150=5745.45）销售总监工资（二档）=1100元+1800+（2900/22*2*4）+200+500+0+1500元（6004.54+150=6154.54）……………………………………………………………………………………………………………

试用期市场人员=按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。

市场专员工资（一档）=1100元+（1100/22*2*4）+50+150元+100（1650+150=1800）

市场专员工资（二档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+200（1886.36+150=2036.36）市场主管工资（一档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+100+200元+300（2222.72+150=2372.72）市场主管工资（二档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359.09+150=2509.09）区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.45+150=3145.45）区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）省区经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+300元+0+1000（3890.9+150=4040.9）省区经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+300元+0+1000（4163.63+150=4313.63）

市场总监工资（一档）=1100元+1200+（2300/22*2*4）+150+500元+0+1500（5136.36+150=5286.36）

市场总监工资（二档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+150+500元+0+1500（5545.45+150=5695.45）

四：营销奖励方案

公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。

1、销售人员销售达120万元以上按照纯利润的20%奖励

2、销售人员销售达180万元以上按照纯利润的22%奖励

3、销售人员销售达240万元以上按照纯利润的25%奖励

4、销售人员销售达120万元以下按照纯利润的18%奖励

(销售人员年销售额达不到240万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达25个以上，且成功率达60%以上，奖励可以提高一个档次。)

5、坏账率超过0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5个百分点，坏账少于

0.3%时，以上奖励比例增加0.5个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1个百

分点。

6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用，其中3.5%可用于客情费用（含请客吃

饭、日常送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年必须花完，超支5%以上时，按超额部分的30%扣除.销售奖励，销售回款达180万以上，且有结余的，按结余的30%奖励个人。

7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交150万元，年终时按上图

1万平米奖励50元上图奖励，销售成功时按成交额的1%奖励，未完成上述目标的，奖励按同等完成比例奖励（全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的80%时，可以享受全额奖励）。

8、市场部人员自行完成销售全过程时（成交+送货+回款），按销售政策给予奖励（可提利润的

20%）。

9、市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公关费用，市场人员的市场公关费用（含

请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用）。超额部分按超额的50%扣除奖励，

10、日常销售和回款奖励，推广奖励按相关下文规定执行。

五：销售纯利计算方：

纯利润=①销售额--②进货成本-③产品管理费用--④-销售费用--⑤坏账损失--⑥占款利息---⑦订单损失

说明：①销售额=实际销售送货金额

②进货成本=从厂家进货入库后的库存均价或自己工厂的出厂单价

③产品管理费用=JDG线管、线盒、电气附件按10%计提费用，可绕管、桥架暂时不计提管理费用，电线电缆按0.5%计提费用。

④销售费用=个人工资+⑧税金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油费+差旅费+过路费+快递费+⑨推广费用+其它与业务有关的费用

⑦税金=一种是销售发生的税金（从利润里扣除），一种是销售奖励产生的个人所得税（从销售奖励里由公司代扣，也可以业务人员自己去缴）

⑨推广费用=通过设计上图后做成的业务（可扰管1%，母线1%，其它待定），推广费是奖励给市场人员的。

⑤坏账损失=要不回来的货款+追款诉讼费及相关费，其中由于个人原因造成的坏账损失由个人全部承担，（如：无合同欠款销售，单据丢失，非客户指定签收人签收，客户信息不准确，）

⑥占款利息= 一种是销售应收货款超过应收标准时（允许最高应收款为销售额的20%），征收的占款利息费（按月息0.1%计算），从销售利润里扣除，第二种是当年应收货款是在第二年的6月30日以后才收回时，征收的占款利息（按月息0.1%计算），从个人销售奖励里扣除。

⑦订单损失= 一种是下单错误、一种是由于客户计划变更不要了。一种是延期收货，造成产品积压或产品损失的。（产品积压如果可以消化的可酌情处罚，下单错误和计划改变造成产品损失的从利润里扣除，另外再处罚个人损失的20%）

六：销售奖励的核算时间、核算方法、结算方式：

1、核算时间：①每月31（30）日为当月截止核算日期、下月8日前核算上月的月销售额、

月销售利润、月销售费用、月销售奖励、月截止应收款明细。

②每年12月31日（30）为当年截止核算日期，下年1月15日前核算上年的

年销售额、年销售利润、年销售费用、年销售奖励、年终应收款明细

③腊月23日为应收款截止结算期，腊月25日前核算出年底应收款余额，和

当年（指农历）可结算奖励。

2、结算方式：按照销售应收款全部结回公司后结算销售奖励的原则，如果农历年底的应收

货款经公司考察认为应收款无坏账风险时，可以按照下列方式结算

既：年终回款率每少于100%的一个百分点，销售奖励当年少结算10%（如：回款率达99%时，结算奖励的90%，回款率达98%时，计算奖励的80%，回款率达97%时，计算奖励的70%，以此类推），其余销售奖励等全部结回后来年及时兑现。

3、结算时间：腊月的28日前结算应得奖励

七：市场部人员奖励的核算时间、核算方法、结算时间：

1、核算时间：每年的12月31日（30）为核算期，

2、核算方法：依据奖励标准核算

3、结算时间：腊月的28日前结算应得奖励（有销售回款的要结回货款）。

2011-12-15