11营销部工资及提成方案定稿
时间：2021-01-12 10:51:18 来源：达达文档网 本文已影响 人 
营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成：底薪+提成
试用时间：2 个月
最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000 元；
底薪：1500 元；根据考勤状况增减；
提成：见正式期员工提成办法；
转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的 80% 以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；
二、正式员工
工资构成：基本底薪 + 绩效底薪 + 销售提成 + 奖金
基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；
绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；
最低销售指标：20000 元；
提成：必须完成最低销售任务的 80% 及以上方计算提成；80% 以下，无提成；
三、绩效底薪增减办法
1、完成最低销售任务20000 元以上，即可得到全部绩效底薪；
2、完成最低销售任务的80% 以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；
3、完成最低销售任务的60% 以上， 80% 以下，绩效底薪发放 50% ；
4、完成最低销售任务的59% 以下，绩效底薪为 0。
5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6 、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2 倍；最高2倍；
四、提成方案（供参考）
1、会议提成
会议内容包括：XXXX
提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：收费人数达到标准人数会议总提成为10% ；
收费人数达到标准人数的80% 以上，会议总提成为8% ；
收费人数达到标准人数的60% 以上，80% 以下，总提成为5% ；
会议人数少于60% ，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。
收费人数达到标准人数的120% 以上，提成比例为11% ；
收费人数达到标准人数的150% 以上，提成比例为12% ，12% 封顶。以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。
2、书籍，软件及音像制品：15%
3、加盟连锁：5%
4、标兵及策划项目：3%
五、主管
工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队绩效底薪 + 个人提成 + 团队提成
基本底薪： 800 元；
个人绩效底薪：700 元
团队绩效底薪：800 元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。
个人提成：与销售员个人提成办法相同；
团队销售最低指标：正式期成员人数 *20000+ 试用期员工的基本任务
团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 2.5% ，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50% 以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1% 。
团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1% ；
主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；
营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加 1500 元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去 1/ 小组数量，减完为止。
六、副主管
工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队建设底薪 + 个人销售提成 + 团队销售提成
基本底薪： 800 元
个人绩效底薪：700 元，与销售员相同；个人销售提成：与销售员相同；
团队建设底薪：500 元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到 80% 以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到 85 分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50% ；两项均不合格只能得团队建设底薪的 1/3 ，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；
团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 0.8% ；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50% 以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为 0.3% 。
团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目 *0.3% ；
七、激励方案
1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元的，额外奖励1000 元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励2000 元；个人当月业绩超过20 万元的，额外奖励5000 元。
2、个人当月业绩超过8 万元且在公司内排名第一的，额外奖励2000 元；个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20 万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元；
3、团队当月业绩超过30 万元的，奖励该团队5000 元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队 1 万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。
4、团队当月业绩超过30 万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队主管 6000 元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照 3：1 的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外 1 人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。
5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8 万元以上的，作为准主管的人选，可申请成立个人小组。
八、补充
1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况下），得销售提成的80% ；
2、销售了别人的区域：成交者得40% ，该区域人员占40% ；
3、销售了代理的客户：（成交额 -付给代理的费用） * 该产品提成系数*50% ；
4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；
5、软件研发人员提成系数：软件提成 4% ，内部团队再进行分配；加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数也为 4% ；
6、讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的20%进行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成 2% ；
以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。
总经办保留最终解释的权利。
