【房地产】完整佣金提成方案
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上海市稀土产业开发和应用项目管理办法
项目部2006年度
工资、福利、销售提佣标准及奖励办法
为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。
第一章人员编制
一、决策层
1、项目委员会主任：公司总经理兼任
二、执行层
2、项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。
三、案场坐销部
3、销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂
直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。
4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政
部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。
四、外宣行销大队
5、外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理
垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。
6、外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大
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队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。
7、外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队
长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分
队）的行销员队伍。
8、行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行
政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。
五、派出机构
9、办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报
公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。
10、办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主
任垂直管理；负责所在地业务拓展。
六、招商部
11、招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理
垂直管理；负责项目招商事宜。
12、招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部
经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。
七、综合部
13、综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理
垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。
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14、策划专员：1—2名，由项目经理与总部策划部经理联合提名报公司总
经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部策划部指导。
15、设计专员：1—2名，由项目经理与总部设计划部经理联合提名报公司
总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部设计部指导。
16、行政专员：1名，由报项目经理任命；负责日常行政工作。
17、司机：1—2名，由总部委派；负责项目用车和车辆维护。
八、财务部
18、会计：1名，由公司总经理任命并垂直管理；负责项目资金结算、薪
资发放等配合事宜。
第二章工资待遇
工资组成为：基本工资+职务（职称）津贴+绩效工资
1、基本工资为固定的岗位薪资；
2、职务津贴为干部的固定补贴。从主管/中队长，到部门副经理/大队长，
到部门经理/办事处主任，到项目经理依次为100、300、500、700元。
3、职称津贴为职员的专业/技术补贴。所有员工根据专业水平和表现分技术
星级，试用期为一星级，转正后定级，享受相应的职称补贴：外宣行销队员二星级到五星级依次为50、100、150、200元。其他职员二星级到五
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星级依次为100、200、300、400元。
4、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别职工/干部不一；视当月销售任务
完成情况发放。项目部总体任务完成时发，未完成者不发。
一、执行层
1、项目经理：基本工资1800+职务津贴700+绩效工资800=3300元。
二、案场坐销部
2、销售主管：基本工资800+职务津贴100+绩效工资300元=1200元。
3、置业顾问：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进，确
实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升
可降。基本工资：450元；职称津贴从二星级到五星级分别为从100、
200、300、400元。绩效工资从二星级到五星级分别为从50、100、
150、200元。
三、外宣行销大队
4、外宣大队长：基本工资800+职务津贴300+绩效工资300元=1400元。
5、外宣中队长：基本工资750+职务津贴200+绩效工资250元=1200元。
6、外宣组长：基本工资600+职务津贴100+绩效工资200元=900元。
7、行销员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试
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用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级
实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：450元；
从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。绩效工
资分别为从50、100、150、200元。
五、派出机构
8、办事处主任：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。
9、办事员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试
用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级
实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：600元；
职称津贴从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。绩效工
资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。
六、招商部
10、招商部经理：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。
11、招商专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确
实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升
可降。基本工资：700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、
100、150、200元。绩效工资分别为从50、100、150、200元。
七、综合部
12、综合部经理：基本工资1000+职务津贴500+绩效工资500元=2000
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元。
13、策划专员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。
试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；确
实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每2个月评定1次，可升
可降。基本工资700元；从二星级到五星级职称津贴分别为从100、
200、300、400元。绩效工资分别为从50、100、150、200元。
14、设计专员：同上。
15、行政专员：同上。
16、司机：绩效工资：当月无违章为300元，违章150元/次，其余同上。
八、财务部（另拟）
第三章福利补贴
一、工作餐
1、额度：2+5+5=12元/日
2、享受范围：除外宣行销大队外所有职工在上班期间。员工休假期间不
享受；家在本地未在公司就餐不补发。
二、免费住宿
1、标准：项目经理席梦思，半间房，公司提供1枕1垫1盖1桶1盆。
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其余1张上下铺，公司提供1枕1垫1盖。
2、享受范围：向公司提出申请经批准的正式员工。
三、通讯补贴
1、外宣大队长：200元/月。
2、外宣中队长：100元/月。
3、办事处主任：150元/月。
4、办事员：50元/月。
5、招商部经理：200元/月。
6、招商专员：100元/月。
7、综合部经理：50元/月。
8、司机：100元/月。
9、项目经理：200元/月
第四章业务提成
一、成交的含义
下列情况之一视为成交：
1、当月/季/年分期付款的客户已交足首期房款；但必须完成其后办
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理按揭的相关配合工作和成交客户来访时的接待工作。
2、一次付款的客户付清房款并签定了《房地产认购协议书》的销售
金额；但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。
二、提成奖励标准
1、销售总监按整个项目销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达的年度销售任务完成时提成标准为千分之一；实现率在40%以下无提成；实现率在40%到70%之间提成标准为千分之零点七；实现率在70%到80%之间提成标准为千分之零点八；未完成但实现率在80%以上提成标准为千分之零点九；完成时超过部分按千分之一点二提成；销售额达到15000万以上则按整个项目销售成交总金额的千分之一点五提佣。
2、销售部主管：按案场销售部销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达的年度销售任务未能完成时提成标准为万分之一点五；完成时提成标准为万分之二；超过部分按万分之二点五提成；公司年度总销售额达到15000万以上则按案场销售部销售成交总金额的万分之三提佣。
3、置业顾问：按在案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金：公司下达给个人的月度销售任务未能完成时提成标准为千分之一点五；个人完成时提成标准为千分之一点八；超过部分按千分之二提成；公司年度总销售额达到15000万以上且个人年度销售任务完成时则按自身独立成交的销售金额的千分之二点二提佣。
4、外宣行销人员按个人销售成交总金额的相应比例提取佣金：公司下达给
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个人的月度销售任务未能完成时提成标准为千分之一点三；个人任务完成时提成标准为千分之一点五；超过部分按千分之一点八提成；公司年度总销售额达到15000万以上且个人年度销售任务完成时则按自身独立成交的销售金额的千分之二提取。
5、外宣中队长按本中队成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给中队的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之二；实现率低于50%无提成；中队任务完成时提成标准为万分之三；超过部分按万分之四；公司年度总销售额达到15000万以上且中队年度销售任务完成时按年度中队销售总额的万分之四提成。
6、外宣大队长按本大队成员销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给大队的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之一点八；实现率低于50%无提成；大队任务完成时提成标准为万分之二点五；超过部分按万分之三；公司年度总销售额达到15000万以上且中队年度销售任务完成时按年度中队销售总额的万分之四提成。
7、综合部（设计师、司机除外）按项目销售成交总金额的的相应比例提佣：公司下达给项目的月度销售任务未能完成但实现率在50%以上时提成标准为万分之一；实现率低于50%无提成；任务完成时提成标准为万分之二。经理与员工发放比例为四比六。
第五章奖励表彰
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1、行销/案场每月各评选销售冠军1名，奖金100元；
2、年终总结按公司统一安排进行；
3、超额完成12000万元年度目标设“团队达标奖”，奖金为5万元；年
度完成15000万元以上设“团队优秀奖”，奖金为10万元，由项目
部所有成员平分。
第六章发放办法
一、发放程序
1、每月发放：
（1）工资：绩效工资视当月完成情况定，不补发，其余全部发放；
（2）福利：每月全部发放；
（3）提成：销售总监每月发放标准为万分之五；销售部主管发放标准为万分之一点五；其余按规定发放。
2、年终结算：视年度任务完成情况补足提成。
二、发放时间
按照劳动合同规定执行。
三、加/扣款项
1、考勤；
2、个人所得税；
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3、退房所涉及到的提成；
4、行为保证金；
5、违纪罚款；
6、其他。
本办法自2006年3月起执行。
****房地产限公司
2006年3月1日
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