医药行业销售人员薪酬及考核管理制度
时间：2021-01-12 10:36:24 来源：达达文档网 本文已影响 人 
销售员工薪酬及考核方案
第一章目的
第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。
第二章适用范围
第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。
第三章职责
第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算。
第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。
第四章管理规定
第五条薪酬体系
（一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。
（二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。
1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。
2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。
第六条薪酬结构
（一）薪酬
薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。
1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。
2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。
3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。
4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。（二）年薪制
1、适用范围：销售部负责人
2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖
（1）绩效工资
以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。
（2）年终奖
以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。
3、其他
各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。
（三）等级工资制
1、适用范围：区域经理、销售代表。
2、薪资计算方法：
薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）
*85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖）
2.1工资：
公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因素，确定不同等级的工资结构：
区域经理、销售代表工资等级表
2.2 销售奖金
（1）业务奖
a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数
b、签单奖、总量奖、单项奖
c、奖励系数
总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系
(2)回款奖
（3）整体外包奖
（4）合作共建奖
合作共建业务奖励参照集团公司相关方案执行。
（5）其他奖励
其他应给予的奖励，根据业务类型另行制定。
2.3、年终奖
年终奖，包含年度预留奖、年度超目标奖。年终奖分2次发放，年前发放60%，春节上班次月底前发放40%。
（1）年度预留奖
区域经理、销售代表月度预留的15%销售奖金，列入年终奖。
（2）年度超目标奖
年度实际销售业绩超出年度目标的部分，以区域为单位进行奖励：3、其他
各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。
第七条其他
（一）本方案适用于2017年度，公司将根据业务发展情况实时予以调整。
