业绩超预期股价翻倍陈磊带领拼多多重塑中国电商新格局
时间：2020-11-28 04:18:12 来源：达达文档网 本文已影响 人 
11月13日，受到第三季度财报超预期的利好刺激，新电商平台拼多多（PDD.O）在美上市中概股的股价大幅上涨，盘中创下了155.61美元的历史新高，对应市值超过1800亿美元。
10月份以来，一方面受益于中国经济和国内消费的强劲增长和外围不确定因素的消除，另一方面由于公司良好业绩的驱动，拼多多股价一路上扬，自阶段低点算最大涨幅达122%。其首次实现季度盈利更是令市场振奋，外资大行纷纷调高评级和目标价。
特别是在双十一前后，与其它中国电商股股价止步不前形成对比，拼多多表现耀眼，11月11日涨8.37%、12日涨20.41%、13日涨12.73%，迅速将100美元整数关口甩在身后，并冲击150美元。从资本市场对基本面的有效反映来看，这也可以看作投资者对中国电商之间的竞争力消长做出了新的判断。
在股价暴涨和第三季度财报各项数据靓丽的背后，是拼多多清晰的发展战略和成功的经营策略随着时间推移开花结果，也意味着7月1日起接任CEO的陈磊完美接棒。
三季报业绩大幅超出预期 拼多多迎来首个盈利季度
11月12日，新电商平台拼多多发布2020年第三季度财报显示，第三季度的营收超过142亿元，同比增长89%。非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多净利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。此前彭博社发布的市场预期显示，分析师展望拼多多Q3营收122.05亿元，调整后净亏损13.08亿元，而拼多多实际业绩大幅超出市场预期。
随着疫情控制后经济持续回暖，中国经济一枝独秀，国内需求强劲。在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的国家战略指引下，拼多多迎来了GMV高速增长，平台活跃买家数与平均消费额劲增的一个季度。
截至9月底，平台年度活跃买家数达7.313亿，同比增长36%，一年劲增了1.95亿，其中第三季度单季增长了4810万。在中国互联网行业中继续保持增速领先。
与此同时，拼多多平台的用户粘性不断增强。三季度，拼多多App的平均月活用户数达6.434亿，较去年同期增长2.138亿，单季度大涨7460万。
在年度活跃买家规模保持强劲增长同时，拼多多平台活跃买家年平均消费额进一步增长至1993.1元，较去年同期增长27%。
近期，高盛援引数据机构Quest Mobile的报告称，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%大幅提升7个百分点。距离中国电商龙头地位仅一步之遥。
截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%，是持续推动网络零售增长的最重要引擎之一。目前，拼多多已经成为国内外品牌开拓市场，以及本土制造企业培育国货品牌的主要平台。
综上，从第三季度财报来看，新任CEO陈磊完美接棒，带领公司迎来首个盈利季度，并继续实现用户规模持续强劲增长。
打造“拼”为核心消费新业态“百亿补贴”让用户实在得利
活跃买家规模的持续大幅增长，得益于拼多多一系列针对用户端的有效措施。面对当前的良好局面，陈磊表示，拼多多秉持“普惠、人为先、更开放”的理念，将继续加大在用户端的投资力度，扩大用户规模，为更多用户提供“多实惠、多乐趣”的消费体验。
陈磊说，随着用户规模的强劲增长，以“拼”为核心的新消费业态，正由中国消费市场传导至供给侧，推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革，使得平价高质的商品，成为内需消费的主流。
今年以来，在“双循环”的新发展格局下，拼多多先后推出了抗疫助农、助力外贸企业出口转内销等系列举措，并与广东、江苏、浙江、福建等中国20多个制造业主产区，通过政企协作的方式开启深化合作。其间，为服务更多的中国用户，平臺不断加大以“百亿补贴”为代表的用户投资力度，使得消费者能够在拼多多平台放心购买到高性价比的国内外各大品牌商品。在此带动下，今年1月至9月，拼多多净增活跃买家规模达1.461亿。
财报还显示，第三季度，拼多多的销售与市场推广费用约100.72亿元，同比增长46%。这说明，拼多多继续加大了在用户端的投入力度，比如“百亿补贴”的长期在线。在各电商平台的“补贴”竞争中，拼多多投入最为实在，因此获得了用户的高度认可。
同时，越来越多的品牌与拼多多达成合作，越来越多的制造商也通过拼多多平台与消费者接触，还有工厂借助拼多多的“新品牌计划”推出了自己的品牌。
陈磊表示，随着越来越多的品牌商家入驻拼多多，以及“百亿补贴”等活动的持续投入，拼多多平台的用户粘性不断增强，用户更喜欢在拼多多消费和互动。
此外，强劲的现金流也持续支撑了拼多多的高速增长。截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资达456亿元。
加大农产品领域“重”投入致力于帮助农民赚得更多
在实现经营佳绩的同时，拼多多也将自身业务与中国发展的总体利益相结合，取得了突出的社会效益。农产品领域是其中最为重要的一个切入点。
陈磊透露，农产品订单量在拼多多平台继续保持高速增长。拼多多通过赋能实现将农产品直接运到用户餐桌，成为了中国最大的农产品上行平台。接下来，平台将继续加大在农产品领域的“重”投入力度，持续投入买菜业务，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。
在发力农产品电商领域的过程中，陈磊先后主导了包括分布式人工智能等创新技术体系的研发。依托商品流模式和分布式人工智能体系，以个体种植户、中小型制造企业为代表的中国一二产业的中坚力量，得以有效解决缺乏消费场景、缺乏流量的核心问题，真正享受数字化的成果。在该体系中，每一款来自全国各地的农产品，都能精准匹配天南海北的目标用户;每一款定制化产品，都能精准反映不同群体的深层次需求，并帮助本土制造企业以最低成本培育品牌，大幅提升了农业、制造业的生产与流通效率。
陈磊出任CEO后，进一步加大了对于新电商生态体系尤其是农产品价值链的战略投资。拼多多上线了包括“多多买菜”在内的创新业务，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新，并深入满足中国家庭的日常所需。
受益于农产品需求扩大，三季度，拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高，平日台订单量峰值于近期突破1亿单大关。
对此，陈磊表示：“尽管我们在增长和规模上已取得了一些成绩，但我们仍感觉如刚刚启程一样。”他强调，拼多多会坚持致力于帮助农民赚得更多，帮助消费者节省更多。
作为支持农业、农民的重要举措之一，今年8月11日，拼多多正式开启第二届“农货节”，平台将针对打标农产品及农副产品施行不限量补贴，覆盖SKU超过11万款。据悉，对部分“三区三州”产区以及此前受洪灾影响的产区，拼多多将联合新农商实施优先收购，并通过“限时秒杀万人团”等流量引擎，帮助农户实现包销增收。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“疫情加速了国民的消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，农产品是最大的增长点之一。‘百亿补贴也进行了调整，将全面覆盖‘米袋子‘菜篮子。”
今年以来，面对疫情对农产区产生的冲击，农业农村系统围绕“六稳”“六保”应对风险挑战，实现了农产品的稳产保供，这也为拼多多等新型涉农主体创造了稳定发展的契机。
据悉，自创立以来，拼多多的农产品交易额连续5年保持三位数增长，2019年发展成为中国最大的农产品上行平台。与此同时，拼多多也帮助更多人实现了创业梦。
此外，拼多多还探索出了“农地云拼”的农产品上行模式，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。“‘农地云拼模式将各个特色农产区的供给在云端实现精准分发和匹配，并且依靠规模化的订单量，推动农产品品质实现有效升级。”
