【中国最牛的在校大学生:靠“傻人”做“傻事”赚来两家大公司】傻人
时间：2018-12-24 17:00:29 来源：达达文档网 本文已影响 人 
独辟蹊径,为他人做嫁衣 赚来第一桶金 唐国顺今年26岁,是连云港市灌云县一个农家的孩子。2004年9月,他凭借美术特长,考上了苏州科技学院平面设计专业。由于家里贫穷,他一直寻找着改变经济状况的机会。
2004年寒假,唐国顺回到老家后发现报考美术特长班的学生越来越多,但县城里没有专业的培训班。他觉得这是一个商机,可他只是一个毛头小子,家长们会信任他办的培训班吗?思索再三,他决定引进“强势资源”。
唐国顺想到了教自己专业课的李老师。知道他的来意后李老师有些为难:“我也想帮帮那些学生,可没时间啊。”唐国顺承诺道:“只麻烦您一个寒假,只要您答应去办班,所有后续的事情都由我来办,绝不让您操半分心。”李老师答应了。
回到家后,唐国顺忙活起来:印发传单、找房子、招学生……安排好一切后,他请来李老师上课。寒假结束,学生们的绘画水平有了明显提高,唐国顺扣除办班的成本后,把赚来的钱都给了李老师。李老师过意不去,提出要给他一些报酬,唐国顺推辞了,还卖起关子来:“老师,报酬您已经给我了,而且比您赚的还要多。”李老师听得一头雾水。
开学后,几个好哥们听说了唐国顺的事,都觉得他傻,说他是为别人做嫁衣。唐国顺却不这么认为,他有自己的想法。
2005年暑假到了,很多学生家长知道李老师上课上得好,纷纷找到唐国顺,要求他再开办一期美术培训班。唐国顺告诉他们李老师有事不能来,家长们很失望,他趁机推销自己:“要是你们信得过我,我可以带孩子们。可以让孩子们先试学一星期,满意了再交学费,如果不满意,随时可以退班。”家长们同意了。
从此,唐国顺吃住都在培训班,尽心尽力地教好每一个学生。直到暑假结束,没有一个学生退班,这让他感到很欣慰。开学后,他拿着自己挣来的一万多元钱交了学费,并买了水果去看望李老师。李老师这才明白唐国顺的“小九九”,打趣道:“你小子真够聪明,知道先‘借势’把培训班的名气打出去,我被利用了一回都不知道。”
唐国顺以为李老师生气了,赶忙解释说:“李老师,您别误会,我一个穷小子办班,哪个家长会相信我呢。可要是先把名气打出去,家长们自然而然会多一份信任,我这么做,是借您的名气‘狐假虎威’了一把,请老师原谅。”李老师拍拍唐国顺的肩膀:“老师没怪你,反而为你高兴,穷点儿没关系,只要肯用心,肯吃苦,就不怕没出路。”唐国顺把李老师的这句话记在了心里。
背水一搏,
穷小子辍学创业
2006年3月,唐国顺发现学校门口开了一家电动车店。他一直想买辆电动车,可苦于兜里没钱,只能作罢。闲来没事的时候,他喜欢到店里去转转,店老板是个60出头的老头,时间长了两人就混熟了,唐国顺称呼他为陈伯。
一天,唐国顺又去找陈伯聊天。他看到店外面的门头空荡荡的,灵机一动,对陈伯说:“您该给店里装个广告牌,这样才能引人注意。前面有家自行车店,人家舍得花钱把店里店外装饰一番,生意可火了。”陈伯被唐国顺说动了,若有所思地说:“那我找谁去设计广告牌啊?”唐国顺拍拍自己的胸脯:“找我啊!我学的就是设计专业,而且不收您一分钱,做好了您看着给我一辆电动车怎么样?”陈伯咧嘴笑了:“你早就算计好了,是不是?”唐国顺憨憨地笑起来。
制作广告牌的成本大概是1200元,身无分文的唐国顺找到好友刘青:“你可否借我1200元,我保证买辆电动车回来,到时候咱俩轮着骑,怎么样?”刘青半信半疑地把钱借给了他。
有了钱后,唐国顺开始设计构图、购置材料,找电焊工操作。一个星期后,广告牌做好了,陈伯高兴得直点头,兑现承诺送给他一辆电动车。唐国顺骑着自己努力挣来的电动车,心里别提有多美了。
2006年暑假,唐国顺原本打算继续回家乡办美术培训班,但通过给陈伯制作广告牌,他发现其中的利润非常大,又跟他的专业契合,于是决定舍弃自己辛苦打响的培训班的牌子。那年暑假,他没有回家,整天骑着电动车在苏州市的大街小巷转悠,寻找没有广告牌的商店,然后推销自己。
8月的一天,他找到一家英语培训班,对老板说:“我听朋友说你们这儿英语教得不错,可我找了好半天才找到,你应该在路口放个显眼的广告牌,这样别人一看就知道了。”老板觉得他的话很有道理,有些动心了,唐国顺趁机说:“我有个朋友专门制作广告牌,你这儿上一期课程要500元,要不你不收我学费,我让我朋友免费给你制作个广告牌,怎么样?”老板答应了。
其实,唐国顺推荐的那个“朋友”就是他自己。他拿出积蓄,连夜设计好图纸,并找朋友出面代他跟对方沟通,朋友劝他:“你帮别人做广告牌,还不收一分钱,不是干傻事吗?”唐国顺说:“傻人有傻福。”
广告牌做好后,对方很满意,有机会就帮唐国顺宣传,很多人都慕名找他制作广告牌。这个暑假,唐国顺制作了十多块广告牌,换来的东西五花八门:理发店免费帮他理发半年,干洗店免费帮他洗一个季度的衣服,甚至还有零食店给他一大堆零食……
开学后,许多人看到唐国顺的广告牌做得漂亮,经朋友推荐后都来找他,他忙得不可开交。
2007年9月,唐国顺做出了一个大胆的决定:辍学创业。母亲反对他的做法:“顺子,你安安心心把大学读完,出来找份工作,踏踏实实地过日子,我跟你爸就满足了,别瞎折腾耽误了学习。”唐国顺坐在母亲旁边,信心满满地说:“妈,您相信我,我不会拿自己的前途开玩笑。”他铁了心要创业,父母劝也劝不住。
2007年9月,唐国顺创办名唐文化传播有限公司,专门从事室内、室外设计。
随后,唐国顺开始招兵买马。他在人才网上挑中了从南京工业大学毕业的陈笑,真诚地对他说:“我知道我公司小,待遇又不高,让你留下来有些为难,但你相信我,一年后公司绝对会大变样,到那时,我绝对不会亏待你。”陈笑决定留下来,与他共同奋斗。
2007年10月9日,一家化妆品专卖店要举办促销活动,请唐国顺设计宣传册。对方给出的价格比较低,他们做好这笔生意只能赚200元,还不够支付路费和电话费,陈笑认为这活不能接。唐国顺想了想,对陈笑说:“咱们公司实力弱,想接大活有些吃力,你别小看那些中小店铺,如果能把这块吃下来,也是一笔不小的生意。”
晚上下班后,唐国顺请陈笑吃饭。席间,他拍拍陈笑的肩膀说:“我明白你的好意,可咱们庙小装不下大菩萨,等以后庙大了,我们就只接大活。”陈笑被他的样子逗笑了。他觉得这个老板有时像个初出茅庐的毛头小子,有时又深沉得像个久经商场的老江湖,让他有些摸不着头脑地欣赏。
吃亏当福气,
穷小子挣来两家大公司
2007年年底,名唐公司承接了苏州市区一家美容机构的室内、室外装修工作。唐国顺粗略地算了算,如果干得好,大概能赚10万元,这对一家刚刚起步的小公司来说是一笔不小的财富。由于工期紧,唐国顺又招聘了两名员工,大家一起熬通宵,赶制设计图,跑建材市场……一个半月后,他们终于完工了。
然而,唐国顺去结算工钱的时候,却发现对方已经人去楼空,室外的广告牌、室内的展板都被带走了。他傻了眼,这笔钱可是公司的全部积蓄,员工们正等着结算工资回家过年呢,怎么办?
得知公司被人骗了,每个人心里都不是滋味,陈笑说:“要不大家先回家过年,等过了年回来再说。”唐国顺感激地看着陈笑,不知说什么好。
大年三十转眼就到了,唐国顺不知回家后该如何向父母交代,便留在了苏州。
呆在空落落的办公室里,听着外面噼噼啪啪的鞭炮声,他想着远方的家人,心里难受极了。中午时分,他正在吃方便面,小妹打来电话说:“哥,咱们家正在吃年饭,就少你,爸妈说明年再忙你也得回来。”唐国顺眼睛一热,再也抑制不住地痛哭起来。
春节过后,只有陈笑一个人回来,唐国顺对他说:“我不瞒你,公司穷得连工资都发不出来了,不管你是走是留,我都尊重你的决定。”陈笑把袖子一挽,拿起扫把打扫办公室,笑着说:“当初说好跟着你挣大钱的,没挣到钱就想打发我走,哪有这么便宜的事。”唐国顺十分感动,他想:为了这份信任,公司一定得撑下去。
此后,他们天天在外跑业务,生意逐渐好转。
2008年4月,陈笑带回来一个好消息:他签下了一份20万元的合同。然而,他们冷静下来后发现这笔生意根本不赚钱,甚至还要赔钱。唐国顺考虑再三后还是决定接手这项业务,说:“别人把活交给我们,我们就要对得起这份信任,就算赔钱也得把活做好,吃点亏就当买个教训。”
这项业务完成后,唐国顺亏损了2万元。这对公司来说无异于雪上加霜,可他没跟客户说这些,漂漂亮亮地交了工。半个月后,那位客户约唐国顺见面,给他介绍了一单生意。闲聊中,对方笑着说:“小兄弟,说实话,大家都是生意场上的人,谁吃亏谁占便宜,我们心里都明白。我看你这人不错,吃了亏也是乐呵呵的,值得结交。”被他这么一说,唐国顺更加坚信:吃小亏占大便宜。果然,这一单生意带给了他可观的利润。更重要的是,他的良好品质在业内传开来了。
凭着良好的信誉和精湛的技术,唐国顺的公司渐渐打出了名号,初具规模。2008年7月18日,唐国顺又创建了苏州万亚电子广告器材有限公司,在相城区北桥镇庄基工业园区拥有了一个800平方米的工厂。
生意稳定下来后,唐国顺又回到了苏州科技学院,继续完成他未读完的学业。
2009年年底,陈伯打电话给唐国顺:“国顺,我亲戚开了个服装店,想请你帮忙设计个门脸,行不?”唐国顺爽快地答应了。陈伯再次看见他时,高兴地笑了。“那个傻小子,没变!”
摘自《女性天地》
