创业失败案例20个

创业失败案例20个

【篇一：创业失败案例20个】

近日，美国科技市场研究公司cb insights近期通过分析101家科技创业公司的失败案例，总结出了创业公司失败的20大主要原因，包

括融资烧完、竞争力不足、产品糟糕和商业模式不佳等。

以下是这20个原因：

1、没有分析需求就贸然开发产品

42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。patient communicator

的创始人对cb insights说：“我意识到实际上我们没有客户，因为

没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一

个效率更高的办公室。”

2、融资烧完，无法获得新融资

29%的失败创业公司遇到了这个问题。flud的团队对cb insights称，事实上flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。

3、团队不行

23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，

多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。

4、竞争力不足

风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(peter thiel)建议创业公司一开始规

避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。5、定价/成本出现问题

对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最

适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。

6、糟糕的产品

17%的创业公司开发的产品很糟糕。gamelayers的创始人回忆称，

我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。

7、缺乏商业模式

好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺

乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

8、糟糕的营销

仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营

销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

9、忽视客户

哈佛商学院教授克里斯坦森(clayton christensen)指出，过于听信

客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最

终失败。

10、产品推出时间点不对

时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位calxeda的员工对cb insights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。

11、精力不集中

对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

12、创始人和投资者意见不合

很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个

问题。

13、发展方向偏离轨道

10%的创业公司出现了这个问题。

14、缺乏热情

有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公

司因缺乏热情而失败。

15、地理位置不佳

这包括公司在国家中的地理位置不好，以及员工之间工作起来距离

较远。9%的创业公司遇到了这个问题。

16、无融资和投资者支持

和资金烧完相比，8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

17、法律风险

18、未有效利用网络和倾听意见

仅仅拥有网络是不够的，还要知道怎么利用网络。blurtt的创始人说：“让投资者参与进来，你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参

与进来，不要害怕向他们寻求帮助。”

19、筋疲力尽

8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。blurtt的

创始人说：“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者，但筋疲力尽

令我感到无助，失去了创新能力。”

20、未能及时纠偏

7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。imercive公司的人说：“中途我们在两个战略之间举棋不定，明知其中一个战略能够取

得成功，却未能大胆执行。”（文/众投社）

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答疑解惑

【篇二：创业失败案例20个】

前几天回了趟学校，给在校大学生分享了一些创业的心得，分享结

束之后萌生出写写创业失败的种种大坑，回京之后就开始查阅资料

并结合自己的例子，写下这篇文章。

我认为创业成功时小概率事件，创业的风险很大，人们看到的只是

成功的典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有独

到的眼光、扎实的专业知识，丰富的社会经验，包括创业的时机、

选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等，只有所有

环节都‘对’了，创业才具备成功的可能。

失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从

创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是

看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的，人是

为着成功、胜利来面对失败的。从这个角度看，我门需要对创业失

败的原因进行一些总结和分析。

通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例以及自己切身

的经历，总结了20条创业失败的原因。其实创业最关键和核心的真

的不在于资金，而在于很多我们都忽略的方面上。

创业失败原因1:没有真正的;

创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存

在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实

判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一

下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大，比

如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的产品出来之后，

所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于erp企业管理软件就

不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。

创业失败原因2:最后没钱继续往里投了;

其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给，

没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果

想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公

司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿

了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下

一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危

机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。

创业失败原因3:核心出问题;

其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，

有一个“415”原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一

个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不

开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是

一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。

创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

创业失败原因4:被竞争对手赶超干掉;

有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的、专业性能以及相应

资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个

例子，滴滴程维通过阻止大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目

前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑

赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只

有失败或者被收购、整合的命运。

创业失败原因5:成本控制不住，不赚钱!

这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服

务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是

需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一

套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其

实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾

及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包

装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等，但是成

本同时也上去了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当

一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场

需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认

为就是耍流氓。

创业失败原因6：产品品质控制跟不上;

有一句话说的特别对：如果一个创业公司已开始就不把产品和服务

品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司

的创始人聊天，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，

或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产

品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产

品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的

人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。

创业失败原因7：一直找不到;

这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈

利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，

这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创

业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好

的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。

创业失败原因8：专注产品，市场营销短板;

因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，

或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的、用户人群定位、

针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项

课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些错误，目前的用户群体

的定位可大可小，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让

他们快速的购买，我们一开始把他定义为可以销售的产品，最后发

现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在

合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

创业失败原因9：用户需求没有聚焦;

针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性

的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也

出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开

始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使

用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。

创业失败原因10：产品推出时机不对;

不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。

创业失败原因11：做企业不聚焦;

产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。

创业失败原因12：内部出现问题;

创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的“415”原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会认为这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。

创业失败原因13：业务重心不明确;

如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

创业失败原因14：见利忘义，理想激情没了;

当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候，这个公司基本上存

活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候，

而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。

其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一

个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本

上公司失去了核心竞争力。

创业失败原因15：天时、地利、人和缺失;

创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，

创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，

有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多

创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适

的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为

创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!

创业失败原因16：投资人都不感兴趣;

谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实都很天马行空，

觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现

在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没

有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投

资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现

在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。

创业失败原因17：绕不过去的法律困扰;

其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。我见

过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子，也见过因为法律问题

导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公

司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成

功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有多少死在了政策没放

开的问题上。

创业失败原因18：不善于运用人脉;

人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一

个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建

立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资

源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，

如果用好了，可以让创业事半功倍。

创业失败原因19：拼命工作后遗症;

加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作

和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深

有体会，去年9月份开始，我基本上吃住都在公司，每天休息时间

也特别少，同时确实没有平衡好自己的工作和生活，感觉进入到一

个工作就是生活，生活就是工作的状态，最后我离开的时候，身体

和身心状态都不是特别好，花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、

员工都是一种透支，迟早会出问题。

创业失败原因20：不愿意面对失误;

一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对

于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不团队。创业团队最怕的就是心不齐，人数本来就不多，

最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初

创公司的心态、企业文化等等。

这20个创业失败原因算是根据已经有的前人创业者的总结和自己的

心得体会整理出来的，我只想结合自己的感悟和切人体会重新梳理下。其实创业这个事情，就和我上篇文章《用拼命三郎精神换来的

创业心得》所说的一样，它不是“创”的事，也不是“业”的事，而是

一种生活方式的选择。我们不要看到每天融资项目的新闻，而应该

看到他们背后所付出的心血。一篇pr稿，确实只是真实现场的冰山

一角，创业背后的总结才是最容自己深思和感悟的!