浮动薪资方案
时间：2021-01-12 10:42:38 来源：达达文档网 本文已影响 人 
关于薪资结构及指标的若干问题
我们探讨薪资结构及指标的问题之前，必须明确一个概念：盈亏平衡点
盈亏平衡点=固定成本/（1-进货折扣/销售平均折扣）
而固定成本=店铺租金+员工工资+水电+税收+折扣消费品+仓储物流+管理费
由此我们可以得出一个店铺的销售指标为
店铺指标=盈亏平衡点*（1+增幅）
展开我们可以得到一个公式
店铺指标=[ 固定成本/（1-进货折扣/销售平均折扣）]*（1+增幅）
毛利率=进货折扣/销售平均折扣
即
店铺指标=固定成本（1+增幅）/纯利率
由此我们可以看出一个店铺的指标是与纯利率的大小有关系。
即店铺的纯利率越低，销售指标就越大纯利率越高，销售指标也就越低。
而店铺的纯利率=1-进货折扣）/ 销售平均折扣
即销售折扣越高，纯利率越大。
一个店铺的销售折扣与该店铺活动密切相关
指标的确立，应该考虑以下的几个因素
1店铺的活动力度
2周围竞争品牌的活动力度
3品牌的推广
4处理库存需要
我建议可以采取自动化的浮动指标制度
即每个月活动的变更可以结合指标浮动的变化
相应的就可以得到这样一个指标方案（店铺的销售平均折扣，对应的有一个销售指标。）这样的话也就可以得到一个极具灵活方便的薪资体系即浮动薪资体系。
具体为
每月销售平均折扣为X ，则相应的指标数为Y。根据完成情况可以得到一个薪资实数Z 而薪资实数Z 包括3个部分
1 店铺人员的基本出勤工资
2 店铺人员的销售提成
3 福利及其他
浮动指标和薪资体系的优点有
1 指标与活动挂钩，能结合情况灵活的处理指标太低，或太高。而出现的薪资过高而店铺最终盈利过少或指标过高店铺压力过大，销售积极性不足，和管理上的松懈问题。
2 调动店铺人员的销售积极性，人员销售技巧和专业化水平提高。提升品牌服务价值。
3 公司的运作，可以直观的控制成本。了解盈利状况。
例
某店铺固定成本为4万
结构为租金2.5000 员工出勤工资为5000（店铺为编制6人底薪750店长补助500）水电费国地税2000 仓储物流费用2000 管理费用6000 共计40000 以上按月计算
该店铺的销售平均折扣为6折进货为4折算
则当月盈亏平衡点为12万
如果增幅为20% 那么他们的指标数就是14.4万这样给公司带来的收益为4800
按2.5提点那么店铺的提成为3600
即表示公司该月去除所有费用净利润为1200
