营销部工资及提成方案定稿
时间：2021-01-12 10:45:00 来源：达达文档网 本文已影响 人 
营销部工资及提成
方案定稿
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华赢创业营销部员工底薪及提成方案
一、试用期员工
工资构成：底薪+提成
试用时间：2个月
最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；
底薪：1500元；根据考勤状况增减；
提成：见正式期员工提成办法；
转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；
二、正式员工
工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金
基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；
绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；
最低销售指标： 0元；
提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；
【绩效底薪增减办法】：
1、完成最低销售任务 0元以上，即可得到全部绩效底薪；
2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；
3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；
4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。
5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；
【提成方案】
1、会议提成
会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制
特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；
提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上；
收费人数达到标准人数会议总提成为10%；
收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%；
收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；
会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；
收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。
以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。
2、书籍，软件及音像制品：15%
3、加盟连锁：5%
4、标兵及策划项目：3%
三、主管
工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成
基本底薪：800元；
个人绩效底薪：700元
团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。
个人提成：与销售员个人提成办法相同；
团队销售最低指标：正式期成员人数* 0+试用期员工的基本任务团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。
