煤炭企业煤炭产品产销协同研究和应用
时间：2020-09-03 04:09:26 来源：达达文档网 本文已影响 人 
吴玉娟
摘要：枣矿集团柴里煤矿围绕煤炭产品的有效供给及客户需求，以客户满意度最大化和企业效益最大化为目标，运用供应链管理、协同管理、客户关系管理等现代化管理手段，将煤炭开采、洗选加工、销售及运输等环节进行有效整合，走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的煤炭产销新路子，为自己赢得新的发展机遇。
Abstract：
Chaili Coal Mine of Zaozhuang Mining Group focuses on the effective supply of coal products and customer demand， takes the maximization of customer satisfaction and corporate benefits as the goal， uses modern management methods such as supply chain management， collaborative management and customer relationship management to carry out effective integration of mining， washing and processing， sales and transportation， and gets a new way of coal production and sales with higher quality， better efficiency， better structure， and full release of advantages， to win new development opportunities for itself.
关键词：煤炭产品;产销协同;生产协同;营销协同;应急处置协同
Key words：
coal products;production and sales coordination;production coordination;marketing coordination;emergency response coordination
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2020）24-0206-02
0 引言
在當前市场经济体制下，效益是企业发展的核心，企业经济效益潜移默化地影响着企业的生存与发展。长期以来，煤炭作为我国的基础能源和重要原料，在能源消费中占有很大比重，对国民经济和社会发展起到了举足轻重的作用。面对当前跌宕起伏的煤炭市场形势，很多煤炭企业陷入了库存积压、产品滞销、质量过剩、供需矛盾、效益下滑的困境，传统被动式的煤炭产销模式已经不能适应经济发展新常态。为此，枣矿集团柴里煤矿积极围绕煤炭产品的有效供给及客户需求，运用供应链管理、协同管理、客户关系管理等现代化管理手段，将煤炭开采、洗选加工、销售及运输等环节进行有效整合，建立起一套跨职能部门的协同运作机制，快速调整企业资源配置，增强市场竞争力，推动企业实现高效可持续发展。
1 绪论
1.1 研究背景
随着国家对环境保护的高度重视和产业结构的进一步调整，我国能源结构得到进一步优化，国家能源结构加速调整，能源格局正向多元化演进，煤炭在能源结构中所占的比例逐步下降。
2012年下半年以来，我国煤炭市场深度调整，卖方市场变成买方市场，煤价大幅下跌。煤炭行业依靠数量、速度、粗放型的发展方式已经结束。导致煤炭市场疲软，产品供过于求，库存积压比较严重，整体销售价格持续下滑，煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势，不少煤炭企业经营陷入困难。
自2013年开始，枣矿集团柴里煤矿以精煤战略作为应对危机的重要举措，停止原煤发运，将矿井自产原煤全部入洗，提高煤炭品位，脱离中低档次产品竞争，走精煤高端路线，实现市场的占位提质上档，努力拓展效益提升“新空间”。
但是，柴里煤矿作为一个具有50余年开采历史的老矿，在全国煤炭行业形势日趋严峻的情况下，也面临着巨大压力。一是随着矿井禀赋资源的枯竭，柴里煤矿优质厚煤层已基本开采完，余下的多为三下煤、边角残煤，灰分高、硫分高、夹矸多，煤炭质量很难保障;二是在销售方面，市场开发困难，品种单一、客户单一，缺少抵御风险的能力;三是矿井生产、洗煤、销售等部门各自为营，生产不了解市场需求、销售不关注生产情况，导致信息不通，销售不畅，效益不佳。
1.2 主要研究内容
产销协同的本质是以市场需求为导向，将整个煤矿的生产、经营、销售及储运等各环节关联起来，形成一个系统的、密不可分的整体，统一协调、统一安排、统一运作，能够对市场需求的变化作出快速响应、统筹安排、合理调度，进而提高煤矿灵活生产水平和科学管理水平，满足精煤战略发展要求。产销协同主要体现在生产协同、营销协同、应急处置协同三个方面。
2 具体做法
煤矿产销协同管理，首先要通过分析比对，准确地筛选出优异煤种和优质客户，再重点围绕生产协同，营销协同，应急处置协同展开。
2.1 强化三个分析
2.1.1 市场分析 关注客户需求及效益利润情况，对煤炭市场动态、煤价走向、客户资质等进行分析。动态掌握用户需求数量、品种等信息，抓好个性化产品定制，为矿井产洗销工作提出建设性意见建议，为生产方案的制定提供参考依据。
2.1.2 效益分析 在抓好生产经营管控的同时，重点对优益煤种和内配外调煤炭的效益进行预算分析。结合煤炭指标、市场价格、运输方式及入洗成本，对多个产品效益进行测算，选出最佳销售煤种，提高本矿煤炭资源价值，实现增量增效。
2.1.3 采场分析 统筹规划，科学论证上、下组煤开采比例，提前对采区和工作面煤质进行预报分析，充分掌握各生产工作面煤炭硫分、热量、挥发分等指标情况，根据市场需求合理安排配采，做好采场与市场的对接工作。
2.2 生产协同
主要以煤质为中心着力抓好“五个调质”，即：采场优化调质、生产组织调质、分储分运调质、洗选加工调质、跨矿配洗调质。
①采场优化调质：通过科学开采规划、优化工作面设计、工作面合理配采、煤质预测预报等环节，实现采场优化调质。
②生产组织调质：按期绘制剖面图，根据工作面地质结构变化，及时调整开采方案，指导开采层位的控制和放煤管理。
③分储分运调质：在工作面出现矸石量大、煤质差的特殊情况下，采取配采、分采、分储、分运、分落、煤矸分离等措施，抓好井下煤仓储煤配煤作用，以提高升井原煤质量，缩短浅槽系统开启时间，降低洗煤加工成本。
④洗选加工调质：根据矿井原煤产量、质量情况，紧跟市场需求，不断优化产品结构，制定合理加工方案，调整重介分选比重和浮选系统参数，实现订单式生产。
⑤跨矿配洗调质：根据本矿煤质情况，跨入合适外部煤炭，科学调整配洗、配销比例，提高商品煤数量、稳定商品煤质量，促进资源高效合理利用，确保符合销售合同指标。
2.3 营销协同
①积极市场开拓。密切关注市场变化，全面分析用户需求信息，坚持问题导向、目标导向，制定应对策略，拓宽销售渠道。
②加强客户维护。规范售后服务，加大服务力度，定期走访客户、征求意见，建立稳定的客户群。
③积极对上联络。加强与业务主管部门沟通汇报，协调销售政策，加快营销速度，降低环保压力，扩大销售范围，实现最佳销售。
④搞好部门沟通。与地方政府深度对接，搞好路、矿协调，降低环保因素对地销发运带来的影响。
2.4 应急处置协同
各协同单位对于出现月度及周会议未能预计发生的事项进行应急协调商议，科学调整洗煤品种、配采、配提、配洗、运输、客户保障等产销方案，迅速响应，联动协作，提升应急联动风险防范能力，在最短的时间内解决问题，降低因突发事情对矿井效益的影响。
3 实施效果
通过对“产销协同”工作模式的运作和推进，柴里煤矿以客户需求为导向，以产品质量为重点，以产销平衡、效益最大化为目标，凝心聚力，和衷共济，企业煤炭产品主要技术经济指标明显改善，产品结构、销售布局、运输方式不断优化，市场竞争力和信誉度明显提高，资源配置能力大幅提升，扩大了煤炭产品的有效供给和高效供给，实现了与客户的互利共赢。
3.1 主要技術经济指标
通过深入推进煤炭产销协同，柴里煤矿煤炭产品各项主要经济技术指标取得明显改善，一是矿井原煤实现全部入洗，二是精煤产销量大幅增加，三是精煤回收率持续提高，四是经济效益取得显著提高。
3.2 矿井生产向对接市场转变
一是积极优化生产布局和生产接续，突出抓好了工艺设计、采场布置、生产组织、开采时序、现场管控、设备管理、原煤输送、产品加工、装车运输等重点环节，实现了深度协同。
二是以提升产品质量、满足用户需求为目标，超前做好了生产准备、技术分析和接续预排，突出抓好层位分析与控制，实现了科学有序生产;坚持分采、分储、分运、分提，确保了矿井生产工艺与地质条件、设备选型、煤层赋存相匹配，并能实现动态调整。
三是以提升产品价值、提高客户满意度为动力，实施了全员全方位全流程煤质管控，构建起生产、洗选、销售一整套闭合体系，坚持做到以市场调采场、以采场保市场。认真分析宏观政策、市场变化等形势，完善煤质保证体系，科学调整洗选参数，确保精煤各项指标符合合同要求。
3.3 煤炭产品向多元化转变
充分发挥柴里煤矿主产1/3焦精煤的优势和特点，结合重点客户需求和不同产品的价格走向，大力开发适销对路、经济适用的精煤产品，推进“订单式生产、个性化服务”，相继生产销售了由五级至九级5个不同灰分区间的1/3焦精煤品种，使企业煤炭产品更加丰富，并彻底改变了原有单一品种、单一客户的产销格局，大幅提升了“柴里煤”市场份额。
4 结论与展望
煤炭企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，除了要努力提高煤炭产品的质量外，还要对煤炭生产和销售活动采取更加先进、更加有效的管理方式。煤炭企业要有效实施煤炭产销协同，最重要的就是企业煤炭产洗销各个部门、各个环节能够统一部署，协调运作;各个环节无缝对接。因此，只有推行协同联动、分工负责、共同参与的工作机制，才能有效发挥企业内部横向和纵向的协同联动作用，从而消除各种阻力，推动煤炭产销协同各项工作有序开展。
在煤炭市场竞争日益激烈的新形势下，有效实施煤炭产销协同，无疑对于我国煤炭企业的进一步发展，对于提升我国煤炭企业的竞争力具有十分重要的意义。
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