[翟美卿的第一桶金]翟美卿
时间：2019-01-03 04:44:02 来源：达达文档网 本文已影响 人 
47岁的翟美卿坐拥财产数十亿元，任香江集团总裁、金海马集团董事局主席，并担任全国妇联执委、中国儿童少年基金会副会长等职务。她胆略惊人，24岁时就赚到了人生中的第一个100万元……
小本创业，却遭遇失败
翟美卿出生于1964年，高中毕业后，进入了中国旅行社广州分公司工作。她有一个梦想，就是能拥有一套房子和一辆车。这个现在看来并不远大的梦想，对那时的人来说却属“天方夜谭”。
翟美卿向很多人学习经商的经验，在自认为懂得了许多赚钱之道后，她开始“蠢蠢欲动”。可她还不满20岁，有一份不错的工作，而改革开放才刚刚开始。一个年轻女子，无经验，无资金，竟要放弃好工作去做生意，受到的反对可想而知。
朋友的劝说使翟美卿犹豫过。但那天，她的同事碰到了一位香港商人。商人颐指气使，对服务挑剔得令人难以忍受。商人说：“你们这么穷，天生就是为别人服务的。”翟美卿十分不平。她暗想：“你不就是有钱吗？以后我们会和你一样有钱，甚至比你更有钱！”翟美卿坚定了辞职创业的想法。
翟美卿辞职了，她想要开一家服装店。向妈妈借了几千元后，翟美卿初步实现了当老板的梦想。
但服装里也大有学问，翟美卿没有充分的心理准备，不到一年时间，她就赔了2000元。翟美卿对妈妈说：“我一定会赚回来的！”
无本创业，21岁成为万元户
再次创业更加艰难，没有人借钱给她。困难激发了她的斗志：没有本钱，那就“白手起家”！
1985年，一个在北京工作的同学到广州出差。同学说：“广东的家具在北京很好卖，我有一个家具商朋友想采购广东的家具，但在广东不认识人……”
翟美卿一听，当即表示：“我帮他联系。”同学狐疑地看了看翟美卿，说：“这可不是容易的事……”翟美卿坚决地表态：“总要让我试试，真不行再说。”在同学的帮助下，翟美卿与北京的家具商取得了联系。
翟美卿去家具厂谈采购事宜。由于她是做“无本生意”，而厂家与商家并不认识，三方缺乏基本的信任，要谈成生意十分艰难。功夫不负有心人，翟美卿竟然真的谈成了几十万元的业务，她也赚到了3万元钱，成了货真价实的“万元户”。那时，她只有21岁。
尝到了甜头，翟美卿开始走南闯北，在广州、北京两地做起了家具贩运买卖。一段时间后她想：“开工厂自己生产家具会赚得更多！”于是她用自己全部的钱开办了广州棠涌家具厂，主要生产床垫。她继续与北京的家具商合作，将产品发到北京展销。
艰苦打拼，在北京飞速提升
既要管理工厂，又要操心销售，而最让翟美卿操心的是运输过程。由于野蛮装卸，加上运输过程中的磨损，她从广州发出的家具到北京后，就变成了烂家具。
这个困难还没解决好，新的问题又来了。市场环境的变化，让翟美卿运到北京的家具销售情况不如以前理想。这时，她有了创新的销售思路：要把生意做大，就要把家具放到商场里去卖！
翟美卿拿着家具图样跑遍了北京，一家家商场去推销。不到3个月的时间，她几乎跑遍了北京的家具商场，建立了许多合作关系。她的床垫开始畅销起来。
但是家具在广州生产，发往北京的损耗太大，运费也不少，翟美卿决定在北京开办家具厂。1987年，她在北京开办了丰台美满家具厂，销售状况最好的时候，在一个月中净赚了30万元。
再度创新，24岁赚得百万元
因为感到南方的投资环境更好，1990年底，翟美卿到了深圳。经过几年对家具经营状况的观察和分析，翟美卿看到了新的商机。她认为，要把生意做大，就要靠销量和低价快速占领市场。看准了方向，她的计划便出炉了：开一家1万平方米以上的大卖场，家具品种要丰富，价格要便宜……
很快，翟美卿找到了一座大型仓库，经过简单的改造和装修后，“金海马”仓储式家具连锁店横空出世了。在此之前，全国没有人开过这么大面积的家具卖场。这在深圳引起了轰动，很快就赢得了顾客的认可。
不到两年的时间，瞿美卿在深圳连开了8家“金海马”连锁店，几乎占据了深圳全部的家具市场。随后，她又以每月开一家店的速度，将“金海马”开遍了广东，开到了上海，“金海马旋风”刮遍了全国。到目前为止，“金海马”仍是全国最大的家具流通销售企业。她的香江集团也顺势建立起来，开始进军房地产行业。■
（责编 冰蓝）
