房地产经纪公司经纪人及店经理绩效终版
时间：2021-01-12 10:47:20 来源：达达文档网 本文已影响 人 
XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效
第一章关键词概念
一、职级
业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。
二、D点
指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。
三、跳点
指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。
四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；
11-12月。
五、跳点两升两降制
两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。
两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。
六、D点一降制
一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的D 点指标值，则降两个级别。
第二章适用范围
本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。
房管租赁置业顾问管理规定另行发布。
第三章经纪人的管理和考核
一、经纪人的招聘
表一
二、经纪人的职级和考核
2.1各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月）
表二全能置业顾问、网络置业顾问考核标准
表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准
2.1.1无责任底薪，是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。
2.1.2责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖
励金额，该部分奖励为固定值，最高金额为500元。
具体标准：置业顾问开单且佣金累计达到2000元，或
有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的，即可
获得责任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过
户、普通租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违
约金。
2.2见习置业顾问的考核标准
表四
2.2.1见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月，见习
期的最短时限为一个月，见习期内不参与升降级考核。
2.2.2每月15日（含）之前入职的见习置业顾问，入职当
月开始计算考核时间；15日以后入职的，从次月开始
计算考核时间。
2.2.3见习置业顾问在三个月内完成跳点，完成月的次月自
动转为置业顾问；如未完成，公司保留解除劳动关系
的权力。
2.2.4三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长1个
月考核期，连续四个月完成见习置业顾问的跳点，次
月自动转为置业顾问；如未完成，公司不再允许申请
延长，次月淘汰。
2.2.5见习置业顾问转正后，开始参加正式置业顾问考核；
偶数月转正员工，转正月单月业绩达到置业顾问级别
跳点标准，计完成一次跳点，未达到跳点不计次数。D
点减半考核。
2.2.6见习置业顾问转正时间统一为每月1日，月中不做转
正。
2.3正式置业顾问考核标准
置业顾问包括：置业顾问级别及以上所有级别的经纪人。
2.3.2正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制，D点
一降制。最低降到置业顾问级别。升降级自下一个考
核期生效。（如表五示意）
2.3.3置业顾问级别员工，如未完成D点，经区经理/总监
批准，可延长一个考核期，考核期内完成跳点，即
16000业绩，次月恢复原职级，并计完成一次跳点。
如未完成跳点，公司予以淘汰。
表五
假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问，其业绩与升降级、淘汰之间的关系
2.3.4置业顾问在一个自然月内，请假15天（含）至31
天（含）的，在休假前，可由区总监批准，是否保
留其原职级。假期结束后，按原级别重新参加升降
级考核。先休假，后申请的，不享受该条政策。该
员工请假期间不参加任何考核，其工资由人力资源
部相关部门，按国家规定进行核算。
如偶数月15日及以前入职的D点考核减半，偶数月15日后入职的，从下一个考核期参加考核，如入职当
月业绩达到相应级别跳点的，计完成一次跳点，未
达到的，不计次数。
2.4见习置业顾问、置业顾问级别人员，处于延长期时，延长
期内的无责任底薪为1160元/月。
2.5新开店面置业顾问的考核标准参照附文1。
2.6置业顾问晋升储备店经理的条件
资深置业顾问/资深租赁置业顾问及以上级别，经区总监批准，可作为储备店经理。
首次任店经理职务之前，需要参加店经理培训。第四章生效及执行
本管理规定自2011年3月1日执行。
同时停止执行原置业顾问所有升降级考核方案。
业务中层管理人员绩效
第一章关键词概念
一、职级：业务部门店经理分为4级：初级店经理、中级店经
理、高级店经理、资深店经理。
二、D点
组内所有参加考核的经纪人的D点之和。
三、跳点
组内所有参加考核的经纪人的跳点之和。
四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；
11-12月。
五、跳点两升两降制
两升：业务中层管理人员升级的原则。即店经理，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个
级别。
两降：业务中层管理人员降级的原则。即店经理，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个
级别。
六、D点一降制
一降：各级别店经理，一个考核期内未达成其相应级别的D 点指标值，则降一个级别。
第二章适用范围
本管理规定适用于全体店经理。
第三章店经理的管理
一、店经理的考核标准及底薪（考核期为两个月）
表一
二、具体考核内容
1.店经理升降级为跳点两升两降制，D点一降制。最低降
至初级店经理。(如表二所示)
2.店经理每月每组D点指标为组内所有参加考核人员的D
点之和。
3.店经理每月每组跳点为组内所有参加考核人员的跳点之
和，不足30000元的，按30000元考核。
4.初级店经理未完成D点，经总监批准可延长一个考核期。
在延长期内，完成跳点指标，可恢复原级别，并计完成
一次跳点；未完成的降职为金牌置业顾问，不得再申请
延长期。
5.店经理在一个考核期开始10天（含）后入职，D点减半
考核，如达到跳点，计完成一次跳点；如未达到跳点，
不计次数。
6.新开店面店经理考核标准参照附文1。
表二
假设该店经理现在的级别为高级店经理，其业绩指标与升降级、降职之间的关系
三、考核指标计算方法
1.D点、跳点计算方法：
a.置业顾问入职：15日及之前入职的置业顾问，计入当
月店经理D点、跳点之和；15日后入职的置业顾问，
不计入当月店经理D点、跳点之和，如置业顾问有业
绩产生，业绩计入当月店经理总业绩中。
b.置业顾问离职：置业顾问每月10日及之前离职的，
该置业顾问的D点、跳点不计入当月店经理考核，如
有业绩产生，计入当月店经理总业绩。10日后离职的，
该置业顾问D点、跳点计入店经理当月考核。
c.见习置业顾问：见习置业顾问的D点按2000元计算，
延长期见习置业顾问按照4000元计算。见习置业顾
问的跳点按4000元计算，延长期见习置业顾问按照
8000元计算；
d.直招置业顾问：按其入职职级相应D、跳点计算。
e.置业顾问请假：置业顾问一个自然月内，请假天数超
过15天，该员工的D、跳点不计入店经理当月考核。
请假天数的确认以人力资源部统计为准。
f.组月跳点之和小于30000元的，按30000元计算。
2.业绩计算方法：
当月店经理所带组内产生的所有业绩，均计入该店经理当月总业绩中。其中包括不参加考核的人员，所产生的业绩。
第四章生效及执行
本管理规定自2011年3月1日执行。同时停止执行原店经理升降级方案。
