烂 !奔就是粉丝钱袋子
时间：2020-07-29 08:11:21 来源：达达文档网 本文已影响 人 
烂 !奔就是粉丝钱袋子
《小时代》不只是火，简直都要“爆”了。
《小时代》一出现，就引发了分水岭式的评价，名家们的批评声接踵而至，然而，这些并没有影响这部评论人口中的“烂片”票房扶摇直上。上映后第三天，《小时代》全国观影人次约650万，票房成功突破两亿。三天过两亿的速度，追平好莱坞3D大片《变形金刚3》。档期优势、口碑的两极化、郭敬明的个人号召力、映前多重手段的宣传效果以及明确的观众群体定位，成就了该片未映先热的局面。
《小时代》的每一个宣发动作，无不在原著读者和郭敬明粉丝群体中掀起巨大波澜。上映第一天爆出部分影院100%场次的排期，则赚尽了潜在观众的眼球。上映前期，尽管遭到微博大V的围剿，郭敬明却拿出了舌战群儒的气魄，将一众前辈呛得发不出声。
做足功课的营销
6月5日在浙江横店举行了一场院线大佬看片会，这次看片会，当天来了40多条院线的老板和经理，基本上是最大阵容。他们要看今年暑期档的影片，听片方的宣讲，头一个就是《小时代》。
那天听完宣讲很多业内人士都震惊了，因为没有人会把一个宣讲做得这么详尽、精确，那个华丽到令其他片方汗颜的 PPT里包含了所有的卖点。宣传团队将形象化的内容都进行了量化，包括郭敬明的粉丝数，《小时代》的读者数量及忠实度等。在没有看过片子的人心里，宣讲就是第一印象，它意味着宣发团队对一部电影投入的金钱和决心。阅片无数的院线经理应该在提前看片会上辨识烂片，为什么烂片《小时代》依然获得认可？
原因在于院线经理的看片标准，有人分析说“打个比方，院线就好比是超市，电影就是要上架去卖的食品，是多铺一排可乐，还是多铺一排凉茶，这是超市经理的选择，最终目的是看谁卖得更好，超市收到更多的盈利。同样，院线也是追求利益最大化的，他们看片和我们看片的标准完全不同。
90分钟下来，他看的是卖点。这两年院线已经有进步了，会根据观众的反馈调整上映后的排片，像以前只要演员名单里有梁朝伟、章子怡，那一定给你好的时段，好的数量，小成本没有钱营销的完全没戏。但现在一些小成本一开始没有获得好的排片，后期如果反馈好也会调整，比如前段时间的《疯狂原始人》，它的票房是到第三周才起来的。
除了《小时代》郭敬明和主演杨幂等人的超高人气，原著小说的影响力、导演的话题性以及万千读者和粉丝，《小时代》也给了发行方乐视影业一个可以尝试诸多 “新营销 ”的机会。乐视 CEO张昭表示，他们早就对同名小说在网络上的点击量、用户身份等关键数据进行了调研，将潜在观众分成了核心圈、第二圈和第三圈；还对同档期上映的影片以及过去一年消费者对于同类影片的反映都做了细致的数据搜集和分析，甚至在《小时代》发行之前，乐视已经定位了全国哪些影院是《小时代》的重点放映场所。
更重要的是《小时代》尝试了跨界营销，如果与3 60、搜狗输入法、腾讯QQ空间、人人网的资源整合与营销合作均算不上 “跨界 ”，那么与招聘网站合作招聘 “《小时代》推广专员 ”，与万达院线合作的 “627路公交车 ”，在其他影片的营销推广中并不多见。
“《小时代》推广专员 ”主要面向校园招聘，求职者不仅要有推广执行能力，还要能为影片宣传货出谋划策，最优秀者最后可以获得乐视影业的就业机会。这一招聘项目的展开将常规的校园宣传变成了另外一种思路。此外，《小时代》的跨界营销还包括与 LV、苏宁易购、 “色秀 ”选美网站合作，与 Only Lady女性时尚网站合作等。“跨界 ”、“非常规 ”成为小时代营销推广的方向。而与360、腾讯等网站的合作是非常规的电影物料推广与投放。《小时代》此次与 360和搜狗合作开展抢票活动，与人人网则合作推出了 “青春纪念册 ”活动。每一个营销事件的主题都落在 “友情 ”与 “仪式感 ”两方面。
乐视影业市场副总裁黄紫燕经常用 “玩 ”来指 ”代《小时代》的营销活动： “总之，年轻人爱玩什么，《小时代》就做什么；年轻人在哪里，《小时代》就在哪里。
”其在《小时代》正式上映的前一晚，在全国 60个城市约 600家影院同时展开了 “首映嘉年华 ”。不同于其他影片的上映活动，乐视影业将把单纯的 “看电影 ”包装成一个盛大的P arty，影迷们可以提前到电影院参加活动，现场将发放2500本电影的同名书、1200台乐视机顶盒以及大量主演形象徽章、纹身贴等。影迷们还可以将自己打扮成电影中的人物形象，参加 Cosplay活动。这使得《小时代》的粉丝们能够获得更多的 “仪式感 ”。
“电影票一定要限量，这样才能让观众有积极性、有仪式感，年轻人才会觉得 ‘好玩 ’，才能够达到饥饿营销的目的。
”黄紫燕表示。
粉丝电影
《小时代》除了大营销做得好之外的能够到钱的原因在于：它彻头彻尾是一个粉丝电影，奔的就是粉丝的钱袋子。它比其他电影提前有了固定的观影群体，换句话说，它在拍之前就预先知道了自己的票房保底的数字。
从郭敬明多年来培育的读物粉丝来看，他自己写在海报上的是两千多万，近十年的积累而爆发出的消费力集中体现在了这次的票房上，与之类似的有电影版的《武林外传》。有人说： “不管是从观众还是电影从业者的角度说，电影《武林外传》与电视剧的水准不可同日而语，在国产电影里，它就是个烂片。它的票房有多少？2亿多。这就是粉丝电影。
”
从《小时代》主演杨幂培育的粉丝来看，无法计算其数量。同样有部烂片来说明她的影响力：成本仅 400万元的惊悚片《孤岛惊魂》在上映前没有受到业内的重视，首映当日预售票在一小时内售罄，上映一周就收获 5000万票房，最后票房近亿元。这几乎全都要归结在杨幂身上，号称她 “脑残粉 ”的影迷表示六次买票进电影院，《小时代》不排除有这样的粉丝，数量不在少数，忠实度令人咋舌，微博上生生不息的骂战也可见一斑。
今年，如《小时代》一般走红的电影还有很多，如吴秀波的《北京遇上西雅图》、赵薇的《致挣我们终将逝去的青春》。他们的营销核心都有两个：一是粉丝经济，二是搭载新型的营销手段。《小时代》上映前，郭敬明发出第一条电影微博，转发量近 10万，评论将近5万条；几天之后，电影曝光的第一张海报转发量高达 13万，评论接近7万条。在此类针对年轻群体的影片宣传上，片方通常首选网络，通过年轻人关注聚集的微博、微信及豆瓣等社交媒体进行无孔不入的渗透。
由 “85后 ”、 “90后 ”领衔的新生代消费群体，正推动着电影、图书、演出的消费更加多元化，同时催生营销手法的悄然改变，如何应对消费群体的变化、做到更精准的营销，将成为文化业界共同的挑战。
