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    [好态度,帮我赚来第一桶金] 怎么赚第一桶金

    时间:2018-12-28 04:40:43 来源:达达文档网 本文已影响 达达文档网手机站

      性格决定态度,态度改变命运。生意场上,很多人都觉得,发财要靠运气,这话固然不错,但运气不是等来的,它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中――   友们都说,赚钱要靠运气,我觉得也是。我做的是广告设计的工作,但毕竟资历尚浅,专业修养还不很够,所以我把努力做好客户的每一个单,多积累几个可以拿出去让客户认可的成功广告案例,作为我的最高追求,至于发财,我只认同中国足球队前教练米卢的一句话:态度决定一切。因为幸运是捉摸不到的,专业是永无止境的,只有态度,对客户的态度,是我们这一类服务行业的工作者可以明确做到最好的。而正是靠着米卢的“态度决定一切”,我最后赢得了一笔大单,赚回了人生的第一桶金。
      两年前我在广州的一家大型广告公司担任创作指导。年底,公司为嘉奖员工,决定全体放假三天去港澳旅游。临放假前的晚上,公司客户部接待了一个云南的客户,他想为集团公司设计一款户外广告。这是典型的散单客户,设计3款稿让客户去挑选,也才收几千元,而且还不知客户会怎样改来改去。对于这类客户,像我们这样的大公司一般是随便应付一下的,而且必须先收款后创作。
      客户经理来找我时是带着试一试的心理的,因为之前她把单交给另一个创作组时,那组负责人以没什么做头为由拒绝了,而真实的原因是不想放弃第二天那难得的旅游机会。客户经理说:“我也知道本来这一类单不是你们创作一部接的,只是听说你不打算明天随公司员工去旅游,能否通融一下。客户很诚恳,大老远从昆明来找我们公司做。”
      我这次决定不随同事去旅游,是因为父母第一次要到广州来看我,我必须陪他们。于是我说:“这本来不是我们部门的事,而且……”我刚说着,一个胖胖的夹着公文包的中年人进来了。客户经理介绍说这就是昆明来的客户,叫李采。知道公司明天要集体去旅游,李采很着急:“没办法,赶着月中旬的博览会,老板又指定要找广州的广告公司做。”
      在客户焦急与客户经理恳求的目光下,我答应了。
      第二天我早早到了公司,做好两款创意后,问李采有什么看法。李采提出这次广告表现不但要体现美感,更要出位。在我眼里,西部地区的广告除成都、西安外,其余都相对比较落后,这个从昆明来的客户居然能提出这样的内行问题来,确实让我有些意外。本来想随便出几个不会有差错的稿打发客户的我当时被这个认真而内行的客户激发起了一股干劲―――从头再来。
      这天的结果是,我和李采从早上做到下午,从下午改到晚上近11点,这中间我打了几次电话回家向父母解释。而那时,全体同事早已开道前往香港旅游了。
      不久我从公司出来自己成立了一家广告工作室,但由于缺少客户积累,一直并不如意。去年底的一天,有人从外省打电话给我,竟然是李采。他说他们公司现在以投资房地产作为新的增长点,目前有本宣传画册要设计,于是他想到了我。我告诉他我已不在那家公司做,我自己单干。他说那不更好吗?我就信你。
      今年2月,我和李采所在的公司签订了全面代理合同,由我的工作室为他们推出的楼盘提供售楼书、工地包装、售楼部包装、大众媒体广告等方面的设计和相关促销公关活动策划,每月收取月服务费8万元,一共4个月。
      对我来说,这是我平生第一次接到的一笔大单,虽然在我感激李采带给了我机会时,李采一再说是因为我做广告够水准够专业,但我却一直相信,这次本来没有机遇的机遇,是自己的服务“态度”获得了客户的认可,进而让客户有耐心来考察自己的专业能力,最后得以合作愉快。

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