销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案00023
时间：2021-01-12 10:37:29 来源：达达文档网 本文已影响 人 
业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
4、销售提成比率：
（二）副总监销售提成：
（三）销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20％比例制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300
元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以
上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给
予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到
90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%
以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员
未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自2012年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
注：以上红色部分请领导仔细查看
等待批复！！！
如有修改请指教！！！
拟稿人：杨涛 2011年11月21日
