房地产经纪公司经纪人及店经理绩效-终版
时间：2021-01-12 10:47:30 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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. XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效
第一章关键词概念
一、职级
业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。
二、D点
指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。
三、跳点
指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。
四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；
3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。
五、跳点两升两降制
两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。
两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。
六、D点一降制
一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降两个级别。
第二章适用范围
本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。
房管租赁置业顾问管理规定另行发布。
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第三章经纪人的管理和考核
一、经纪人的招聘
表一
二、经纪人的职级和考核
2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月）
表二全能置业顾问、网络置业顾问考核标准
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表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准
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2.1.1 无责任底薪，是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。
2.1.2 责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为
固定值，最高金额为500元。具体标准：置业顾问开单且佣金累计达到2000
元，或有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的，即可获得责任底薪。
开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房。以上四类型
业绩均不含违约金。
2.2 见习置业顾问的考核标准
表四
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2.2.1见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月，见习期的最短时限为一个月，
见习期内不参与升降级考核。
2.2.2 每月15日（含）之前入职的见习置业顾问，入职当月开始计算考核时间；15
日以后入职的，从次月开始计算考核时间。
2.2.3 见习置业顾问在三个月内完成跳点，完成月的次月自动转为置业顾问；如未
完成，公司保留解除劳动关系的权力。
2.2.4三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长1个月考核期，连续四个月完
成见习置业顾问的跳点，次月自动转为置业顾问；如未完成，公司不再允许
申请延长，次月淘汰。
2.2.5见习置业顾问转正后，开始参加正式置业顾问考核；偶数月转正员工，转正月
单月业绩达到置业顾问级别跳点标准，计完成一次跳点，未达到跳点不计次
数。D点减半考核。
2.2.6见习置业顾问转正时间统一为每月1日，月中不做转正。
2.3 正式置业顾问考核标准
2.3.1正式置业顾问包括：置业顾问级别及以上所有级别的经纪人。
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. 2.3.2正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制，D点一降制。最低降到置业顾
问级别。升降级自下一个考核期生效。（如表五示意）
2.3.3 置业顾问级别员工，如未完成D点，经区经理/总监批准，可延长一个考核期，
考核期内完成跳点，即16000业绩，次月恢复原职级，并计完成一次跳点。
如未完成跳点，公司予以淘汰。
表五
假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问，其业绩与升降级、淘汰之间的关系
2.3.4置业顾问在一个自然月内，请假15天（含）至31天（含）的，在休假前，
可由区总监批准，是否保留其原职级。假期结束后，按原级别重新参加升降级考核。先休假，后申请的，不享受该条政策。该员工请假期间不参加任何
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考核，其工资由人力资源部相关部门，按国家规定进行核算。
2.3.6直招置业顾问，按入职职级进行相应考核。如偶数月15日及以前入职的D点
考核减半，偶数月15日后入职的，从下一个考核期参加考核，如入职当月业
绩达到相应级别跳点的，计完成一次跳点，未达到的，不计次数。
2.4 见习置业顾问、置业顾问级别人员，处于延长期时，延长期内的无责任底薪为1160
元/月。
2.5 新开店面置业顾问的考核标准参照附文1。
2.6置业顾问晋升储备店经理的条件
资深置业顾问/资深租赁置业顾问及以上级别，经区总监批准，可作为储备店经理。
首次任店经理职务之前，需要参加店经理培训。
第四章生效及执行
本管理规定自2011年3月1日执行。
同时停止执行原置业顾问所有升降级考核方案。
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. 业务中层管理人员绩效
第一章关键词概念
一、职级：业务部门店经理分为4级：初级店经理、中级店经理、高级店经理、资深店经
理。
二、D点
组内所有参加考核的经纪人的D点之和。
三、跳点
组内所有参加考核的经纪人的跳点之和。
四、考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；
3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。
五、跳点两升两降制
两升：业务中层管理人员升级的原则。即店经理，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。
两降：业务中层管理人员降级的原则。即店经理，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。
六、D点一降制
一降：各级别店经理，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降一个级别。
第二章适用范围
本管理规定适用于全体店经理。
第三章店经理的管理
