华为技术销售面试合集
时间：2020-08-26 08:01:23 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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华为技术销售面试合集写这个帖子的本意只是想和大家分享一下我在华为求职的经历，希望对明年即将找工作的XDJM们提供一定的参考。仅供参考，可不是面经啊，其实很多时候面经看多了并不好。如果哪里说得不好，希望大家不要上板砖啊~我在华为投的是技术销售，一共要接受5轮面试，包括技术面，集体面，性格测试，英语测试和BOSS面。今年华为通知面试的顺序到现在我还没搞明白，有的说是按简历编号，有人说是随机，反正我接到通知已经算是比较晚的了，当时身边已经有同学准备签了，比较紧张也很急。晚上11点多收到短信通知，第二天早上9:30去西安。盼了很长时间的通知终于来了，很激动，早上早早起来就准备出发。中间先去了趟腾讯，然后打的去西安宾馆，到了都快10:30了。到了西安宾馆，先登记，完了就在销服体系的大厅里等候。过了不长时间，被叫到名字，领到2楼准备接受一面。第一面是技术面，基本上都是让介绍简历上的项目。这时候要注意的是，第一，面试官可能刚好懂这块，问的比较细。所以大家面试前，一定要把简历里写的项目过一遍，自己是怎么做的，碰到哪些问题，怎么解决的。如果是师兄师姐做过的项目，一定要请他们给讲一遍，熟悉一下。还有一点，可能会碰到压力面。面试官会说你专业不符合啊，挑你穿着的毛病啊什么的，一定要顶住，不要赌气，要冷静。我被问到说专业不符合，当时就蒙了，只好说通过项目学到了很多东西，在工作里很实用什么的。别人都面半个小时，我10分钟就出来了，心里很忐忑，不过还好，没有当时就通知我被淘汰，心里还抱丝希望。一面结束后快中午了，被通知先吃饭，下午继续。和同学出来，他都要签了，我才刚开始。紧张，没胃口，勉强吃了点，又回去等。2点多的时候，被通知参加二面。当时又高兴又紧张。高兴没被一面刷掉，紧张的是，这可是传说中的PK面啊。二面大概流程是这样的，跟着工作人员来到三楼，进了一个小会议室，大家随意分配位置，根据座位分好了1组和2组。听从了同学的建议，占了个中间的位子，离面试官不太远也不太近。先是发白纸，将自己的学校和姓名写上去折好，象开大会时领导前面的铭牌那个样子。然后自我介绍姓名学校专业和优缺点等。完了以后就是给一个题目，大家先在白纸上写自己的思路，然后组内讨论并把结果写在白板上。接着是对论点的补充和对对方论点论据的批判。只能说不好，不能反驳和解释。完了以后就是残酷的要求某人说自己组或对面组谁表现最不好等等。到最后面试官会让所有应聘学生出去，讨论完以后会公布结果。很多人不知道二面的通过标准时什么，网上介绍了很多通过的面试经验：不要坐太近也不要太远，话不要太多也不要太少，表现不要太突出也别不表现等等。其实就我的经验来讲，主要是以下几点：1.说话不要太绝。大家都是面试的同学，尽管分在不同组但你们不是敌人，非把对方P个狗血喷头不能表现我口才多么好。其实在面试官看来，二面更像个游戏，通过这个游戏来了解面试者的内在信息。2.思路要清晰，说话要条理，分工要明确。不是说的越多就越好的。乱说一通只会让面试官给你打负分，而清晰地思路往往会让你成为team leader。即使你不是组长，也不代表你没有贡献。做好自己的角色最重要。3. 充分合作，相信队友。有意见小组讨论时说，一旦小组讨论出了结果，就要坚定维护。4.关于很残酷的选择谁是表现最差的问题。如果组内某人表现确实不好，不妨连带理由一起说出来，注意话要婉转。而如果大家表现都不错，分工明确，贡献差不多，就要抗住了。不要乱指。有些时候面试官会说不说别人那就是你自己，我们组里也是这样。我们的team leader是交大的一个学生，遇到上面的情况，坚持认为大家表现很好，贡献都差不多，虽然当时被请出屋子，但是最后还是通过了。5.针对别人，特别是组内成员提出来的你的缺点，如果他没说错，要勇于承认。一个连自己错误都不敢承认的人肯定不会是被选择的对象。二面结束后，我们两个组一共12人，淘汰了2位。这个淘汰率已经算很低的了，据说有的销服体系的小组最多被淘汰了7个。接下来是等待三面。前面最艰苦的两面过去，心情放松了些。三面是性格测试，80多道选择题。在这里提醒大家，人无完人！谁都不是圣人，所以做这个测试不要太多的考虑，15分钟时间，大部分人不到10分钟就做完了。全凭第一感觉。还有那些问你是否从来不迟到，不说谎，不骂人的，记住自己不是圣人，做真自我就好了。有很多人特意填一些好的答案进去，结果5面时被认为性格测试有问题，被要求重做，光5面都面了3次。三面结束后有个小插曲。我的三面测试结果提交时可能因为网络问题，HR MM打电话给我一个劲的道歉，说是她的责任，不过放心不会影响我的面试，第二天需要重做。没办法，做就做咯，何况HR MM人确实不错，嘿嘿~第二天做完三面，等了一个多小时，参加四面，也就是英语面。一共分三个部分。第一部分给8个句子，让你念出来录音，第二部分给10个听力，不是太难，介于四级与六级之间。不过建议大家面试前最好听一听，让耳朵熟悉一下。第三部分是两个topic，自由发挥，2分钟。第三部分最惨，有一个话题连要求都没看懂，单词不认识啊，胡乱说了些。后来打听到说，不在乎你说的多对，关键看能不能说。所以大家面试时一定要说，不要太多考虑什么语法，用词，张嘴说就是了，当然劲量别跑题。四面结束后等的比较久，整整一下午，快6点半了才接受5面。当时又累又饿还紧张。虽说5面是综合面，主要是聊天，但偶尔也要考英语介绍，题目随机。有时介绍家庭，有时介绍专业，有时让你推销自己的手机等等。总的来说，面试官还是要看你这个人。因为一般来讲，后面都是BOSS了，专业的问题前面已经考察了，后面基本不会。他要用人首先符合单位用人要求，然后符合他自己用人标准。符合单位要求的会通过，还符合他自己标准的，很可能把你招到他的麾下。啰啰嗦嗦一大堆，我的华为面试经历大概就那些了。现在最后给学弟学妹们一些建议，是我自己的体悟：1. 职业规划和就业目标，你加入公司要干什么职位。是做研发，还是技术支持，还是销售？以后想往哪方面发展？相信很多理工科毕业的学生，大家都想做研发。研发牛啊，技术人才啊，要不研究生不是白上了吗？其实不然，关键是先搞清楚这些岗位都是干嘛的，有个正确认识，再搞清楚自己是否适合，是否喜欢。我就认为自己不是搞研发的料，虽然不愿放弃技术。研发和技术是两码事，就像科学家和工程师一样。技术销售不放弃技术，而且要求要懂一些销售的知识。这很符合我自己对自己的职业规划，我也喜欢。2. 专业不对口，做的项目不对口怎么办？很多时候看看别人简历，参加了一大堆项目，那么多专业技能都懂，都精通，感觉很自卑，感觉自己么有竞争力。其实我认为，对于特定单位，能够真正对口的专业和项目少之又少。你研究生期间做什么项目，工作以后还做什么的太少了，基本没有。那你面试时候又不能说我没做过项目就OK了，该怎么讲才能让别人接受你？我觉得主要是以几点：1）分析问题和解决问题的能力。项目不同，但都会遇到问题。遇到以后你怎么办，用了什么方法取得什么成果。搞定之后肯定会有提高。2）团队内合作和团队间协作能力。很多事情不是一个人可以做的，需要好几个人甚至好多队伍一起攻克。那在项目期间团队内部你怎么和同学合作，遇到大的问题怎么和别的团队同学协作，这点也是共通的。3）学习能力。没有谁什么都是会的。不会可以学啊。其实很多大公司培训体系都很完整，关键看你有没有学习的能力。不怕不会，就怕教不会！4）诚实，勤奋，上进。不管什么单位，欺骗永远要不得。而勤奋上进的员工，永远是老板喜欢的。
