韩美整形美容策划书
时间：2020-08-11 12:33:47 来源：达达文档网 本文已影响 人 
济南韩美整形美容医院
营销策略
市场及竞争对手分析
一直以来，济南的整形美容行业医院众多，实力不均，竞争激烈。大大小小有韩氏整形美容医院，曹博士整形美容医院，济南武警整形美容医院，华侨整形医疗美容机构，爱容美容整形医院，韩城整形美容医院等多家医院。
各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷同。以我个人了解的韩氏整形美容医院，曹博士整形美容医院，济南武警整形美容医院三家为例：
韩氏整形美容——韩氏整形美容是济南本行业宣传力度最大的，典型的广告轰炸型策略，报纸广告，电台广告，户外灯箱广告随处可见。但也是手术价格最高的，但由于不错的营销方式和广告投入，它目前应该无疑是韩美整形最强劲的竞争对手。
曹博士整形美容——曹博士本人是招远人，曹博士整形美容做的广告宣传力度不多，大多是靠关系营销，老客户、回头客、关系客户居多，有不少高端客户资源。
济南武警整形美容——营销策略是依托武警医院的名头的权威定位策略，武警部队医院对普通消费群体具有很好的说服力和品质保证，它的市场宣传部也很热衷赞助各种高光活动。
消费群体分析
目标人群：
目前济南什么人做整容手术呢？根据2010年北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群年轻女孩居多，大约占到70%，而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有5%为男性。
济南市场据我了解也情况类似，整容的人群可以描述为：1、刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性、女大学生，即现为女白领，或者将成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年女性。
她们整容的目的：
1．爱美之心，人皆有之；2. 更好的资本可以找到更好的工作，更满意的归宿；3. 把相貌美丽程度提高当做个人素质提高的一个方面；
细分市场：
从以上的分析可以看出，韩美整形美容的目标群体可以细分为：1、女学生；2、白领群体；3、高端女性。针对不同群体，韩美应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果。
自身定位分析
从市场状况、竞争对手状况以及韩美自身的实力来说，韩美整形的发展前景就是如何在济南这个整形美容行业里争当龙头老大地位。我们的市场营销策略的目的很明确，就是如何让韩美从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颖而出，成为行业领袖和佼佼者。
充分性
原因一：固定资产上，韩美是济南一站式整形美容综合体，规模最大、设施最豪华、技术最先进、设备最完善专家最尖端最贴心韩美，旗舰全新，同步国际规模的5000平米超大经营面积，国际最尖端的医疗设备超豪华VIP病房，国际化标准手术室
网站改造
对比济南众多整形美容医院的网站（见附页），我们可以发现韩氏整形的网站是比较醒目的，它令人瞩目的是VI系统比较好，尤其是主色调——绿色，很有吸引力，绿色代表着安全、无污染、环保等思想元素。
目前韩美的网站页面，个人认为有需要改进的地方，主要是尽快制定一套统一的VI系统。
“韩氏”整形美容它的广告语比较无厘头，“上帝欠您的，韩氏还给您”，如果“韩美”想制造新闻效果、人群热议效果，广告语可为：“上帝并不欠您，但韩美让您更美丽”
总之，以韩美现有的强大实力，佐以比较细致的市场营销策略和精确的广告投放，从济南整形美容市场脱颖而出，成为行业领头羊是不成问题的。
王彬
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