《影响力》读后感例文精选
时间：2021-10-30 08:50:46 来源：达达文档网 本文已影响 人 
《影响力》读后感例文精选
《影响力》读后感例文精选
总结：本书主要就是谈论了生活中我们没有意识到但非常重要的套路，作者主要从互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等几个主要章节归类社会上的一些套路，还有人民常见的思维定式和缺点。
作者想表述的是影响里的厉害关系，因为它我们可能被无良商家利用，了解它，可以帮助我们处理问题，理解社会现象，甚至是能救我们一命。
作者的很多论述我都感同身受，能在实际生活中找到类似的案例，比如第二章的互惠性，我们常常会因为被授予过别人的小恩小惠，而处于回报给予了错误的决定结果因小失大。我们为了维持言行一致，被奸商利用购买本不会购买的产品。还有很多的社会现象，如暴力事件，人们的麻木不仁都是人类播放机器出了问题，只有正确的认识到这些现象，才不会陷入其中而不自知，才能最快的从错误里面跳出来。
本书对我的帮助是很多的，在这本书中我学到了和认识到了一些社会现象。当遇到一些商业促销手段时。能够条件反射的及时知道商家的促销手段避免落入他们的全套同时在处理问题上知道了一些技巧，例如，在处理关系的问题上。平常可以多帮助一下利用小恩小惠的原理，来促进团队的互相融合个协作能力，为了达到一些商业或者公司上的目的，可以参考几大观点来提升自己的影响力和社会效益，但这是正向的，有技巧的，互惠的达到公司集体所希望达到的效果
[什么因素让一个人向另一个人说了“行”?哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性?我想搞清楚，为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢?]
从表面上看是说话的艺术，但实质是对人类心理学的理解和利用
第2章 互惠
[服务人员总是微笑着递上样品，好多人都觉得光是还回牙签或杯子就走开太过分了。于是，他们购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。]
身边超市常常有试吃的这类活动，虽然我很少吃，但我想也不会被误导购买其产品，好吃的话可以考虑。
第3章 承诺一致
[先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。] [个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。]
故意利用人们做了决定后害怕失去的原理，巧妙的把自己的产品推销出去，也没有损失，引诱其做决定，可耻，可恨！！！
第4章 社会认同
[我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的]
因为这是人类基因培养筛选出来，最低成本的生存方式
[多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现得优雅又成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。]
这也是本能的不想做出头鸟，安静的保护自己的生存和安全本能造成的
[旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。]
在不确定的情况下，很多人都选择不改变，无所作为，保持原有的行为习惯。
[我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。]
人本是群居性动物，保持与群体的一致性，甚至是与自己相同个体行为的一致性是本能基因
[人绝对不应该完全信任类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子故意往里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。]
虽然社会认同的在大多数情况下是正确的，减少做正确决定的成本，但不免有些人会利用它来牟利，甚至伤害我们，但做决定时要为自己敲下警钟，别被社会认同误导
第5章 喜好
[在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。]
很多时候消费者购买产品不是出于自身好恶，而是受社会环境影响驱使购买
[一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。][我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。][长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。]
人不可貌相?其实不然，通过外表，别人给了他更多的机会，给了他更多的信任，而个人的知识，才能得到的更多的发挥，然后不断的滚雪球，最后外表往往与个人能力、才华、个人品质挂钩
[我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向][我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应。]
比如同一所学校，同一个地域，同一个爱好，同一本书，甚至说出同一句话，都会产生爱好倾向
[请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。]
如何讨人喜欢，这是一个技巧，也是我们需要注意和警惕的地方
[由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。]
喜欢某位演员也是这样，往往我们喜欢的是他演的角色，但往往会偏向到对演员个人实际品质的喜欢，所以演员们都不喜欢演反面角色
[第一，虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。][第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。][顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。]
虽然缓解关系首先要互相接触，但更重要的是要建立好感，并且建立一个共同奋斗目标，有了一致的敌人，就成了“战友”和朋友
[糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。]
本能讨厌那些带来不悦的人
[把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种办法。][制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。]
形象代言人，关联的是品质和体验，也是一种误导，但有效果
[受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。]
吃是一种享受和满足，让身心愉悦，在此过程中遇到的人或事都会转变为乐观积极的态度
[从午宴术过渡到顺从专家的一点认识也并非难事：那就是各种美好的东西都可以拿来替换食物的角色，把它们讨人喜欢的特质“出借”给人为跟它们联系在一起的东西也没有一个长期的午餐术步骤。]
把自己的产品与美好的事、物、人联系在一起，让自己的产品也感觉上一样的美好
[每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系]
好的事情，怎么也要让自己沾边，坏的事情撇得一干二净，这就是普通公众的心理倾向和行为习惯
[在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。]
小人物的悲哀，总想找靠山，找到心理慰藉
第6章 权威
[很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。]
减少思考的成本，直接相信权威，有利有弊
[头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。]
好的头衔不是所有人都有，既然有必有过人之处就造成了盲目崇拜，甚至被利用
[第一个问题是：“这个权威是真正的专家吗?”这个问题能让我们把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关][我们应该问出第二个简单的问题：“这个专家说的是真话吗?”哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。]
避免被权威和头衔误导，正确对待分析实际需求和问题
第七章 稀缺
[对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。]
就像某些杀毒软件，当你卸载他时，他会给你警示，告诉你不安全，你会丢失文件，类似于恐吓的方式激发用户，达到自己的产品得到继续使用
[倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。]
物依稀为贵，甚至他原来本无任何实际价值
[保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。]
害怕失去心理，甚至可能失去都不行，这就是心理缺陷
[每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。]
越难得到的东西，就越好，也是被生活常识和思维定式所利用，作出错误的决定
[想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。]
商业手段
[参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。]
因为时间紧迫，必须做出决定
[渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。]
往往造成盲目买买买，最后一堆无用东西，后悔莫及
[一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。]
知道有这种手段，就要有意识的警惕，提醒自己
尾声 即时的影响力
[很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。]
问题是有，存在盲目性，需要综合看待问题
[尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。]
这就造成了不法商家的可乘之机
[这就是为什么我们会这么频繁地利用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等方面的因素自动作出顺从决定。究其本源，上述每一方面的因素都是极为可靠的线索，都能提示我们在何时说“是”要比说“不”更恰当。]
避免被利用，正确的认识互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等方面的因素，但我们需要说“不”时，自己也有充分的理由和证据
[靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。]
原始反应大多数情况下是有利的，但被别人利用时就会对我们造成影响和伤害
[最终，我们将进入一个崭新的时代：任何人，只需坐在实验室、办公室、公共图书馆或自己家里的电脑终端前面，就能接入大规模的数据库，在难以想象的信息海洋里穿梭游弋。哪怕是爱因斯坦那样伟大的脑袋，也不敌电脑终端机械集中能力和计算能力的万分之一。]
信息量巨大，造成做出决定困难，能够充分利用和分析这些信息，能够造就爆发式的社会影响力
[倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。][我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。]
能够真正帮助到我们的收费是合理的，毕竟人家也真正付出了汗水，只有那些弄虚作假，只会搞一些噱头的人我们就要还击他，免得误人子弟，危害社会
